盘点:垂直B2B平台未来发展的五点分析

(中国电子商务研究中心讯)一、垂直B2B平台内的搜索流量

再过3~5年,当人们都知道在百度谷歌首页的官网都是靠SEO做上去的,实际上它们并不是真正靠谱的工业企业时,B2B买家们必然要去寻找新的答案,究竟到什么网站去搜索符合它们要求的供应商?这就是当下坚持做垂直B2B平台的机会了,买家流量会来的,平台们坚持吧,春天会来的!

二、垂直B2B平台内的勾引内容

垂直网站的内容是生命,没有勾引人的内容,B2B买家们为什么要来?你的内容勾引人的程度,决定了网站的价值,这些要靠只懂IT技术的人是无法做出来的,他们只知道如何讨好百度谷歌弄点流量,却不会讨好真正能给他们钱的B2B买家们,这是目前所有垂直B2B平台做不好的终结原因。

三、垂直B2B平台内的卖家们

现在平台里的卖家,大多是企业里不会做生意的电商人,仗着比老板熟悉一点电脑和互联网,就开始做他自认为“网络营销应该这样做”的网上生意。他们不懂营销策划,不懂市场细分,不懂卖点提炼,不懂买点置换,不懂客户关怀,不懂客户见证,不会讲故事,他们只会贴产品说明书。

四、装着一车车破烂的B2B平台

除了阿里慧聪等百多个综合与垂直B2B平台外,国内几近万计的B2B平台都是一车车的破烂。平台内容,没有什么好内容,都是东抄西抄的所谓资讯;供应信息,都是无法让B2B买家比较或产生信任感的产品说明书;B2B买家们是在痛苦不堪的悲催状态下,极尽全力的在鉴别与选择,恨哦!

五、彻底抛弃华而不实的文人创新

彻底抛弃“自我革新:支付、供应链、金融需要新规则”的思维,彻底抛弃华而不实的文人造反,靠不做生意的文人创新?昏倒!B2B企业现在最需要的不是在线交易和交易融资,怎么就不明白呢?摆脱依赖搜索引擎生存,集中精力做好站内内容和活人社区,成为垂直行业的威客。(文/张有为 编选:中国电子商务研究中心)
 


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