分析：激战“双11” 酒类电商背后的秘密

  在2013年11月11日的“光棍节”当天，天猫“双十一”购物节以日销售额350.19亿元收官，相当于9月份中国社会零售总额日均成交额的一半。其中，手机淘宝整体支付宝成交额53.5亿元，有17家店铺成交额过亿元，43家店铺成交额过5000万元。2012年12月，马云曾与万达董事长王健林就“10年后电商在中国零售市场份额能否攀至50%”设下1亿元赌局，显然在这一天，王健林输了。

与往年不同的是，酒类行业迎来了最热闹的一轮市场表现，总体销售额占当日电商总销售额比例接近1%。酒类电商企业展开了激烈的“战斗”，酒仙网、也买酒、中酒网等酒类电商在“双十一”当天都取得了骄人的成绩，酒类电商首次破亿。

“双十一”酒类电商战况

酒仙网订单额超过2.2亿元。据酒仙网数据显示，“双十一”当天订单金额超过2.2亿元，较去年“双十一”的6105万元增长了360%，预计将占酒仙网全年业绩的15%左右，是整个酒类电商当日销量的主要构成。

也买酒“双十一”销量3200万元。2013年“双十一”，酒类垂直电商也买酒最终交出3200万元销量的成绩单，总销量较去年增长110%。

中酒网“双十一”成交额4860万元。中酒网COO王泽旭介绍，今年“双十一”期间，中酒网成交额4860万元，五粮液、牛栏山、洋河、红花郎等白酒品牌热销，客单价达到1000元以上。

网酒网“双十一”客单价在2300元左右。进口葡萄酒电商网酒网近日宣布，今年“双十一”在全场五折封顶的情况下，平均客单价仍保持在2300元左右，订单量也较平时增加5倍。

购酒网的总销量已突破1亿元，日订单量突破两万单。

四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司线上线下整体销售超过3000万元，各类线上业绩超过1000万元。

（以上数据来源：互联网报道，东方仙和整理）
1
 

   “双十一”排名前十的酒类品牌战况

从淘宝数据监测工具数据魔方获得的资料显示，茅台、五粮液、泸州老窖三大国产老品牌成为销售前三。汾酒、郎酒、洋河、剑南春、牛栏山、酒鬼酒也均进入成交额前十名。而国际品牌中，只有拉菲一家品牌进入前十，当日成交额约为676万元，名列天猫酒类排名第五。

除了茅台单日销售额突破3700万元以外，还有非常值得一提的是，宋河酒业进入了国产白酒品牌前10名。笔者认为，这些数据反应了三个现象：一