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实战:跨境电商品牌商的线上下定价策略

        这个话题最早可以追溯到2013年。

那会所长阿米还服务于一家拥有400多家门店(100多家直营门店,余下的都是联营加盟店)的零售集团,是董事长高级秘书。

这个零售集团拥有自主的研发、生产、销售、线上/线下零售批发、品牌运营、IP流量、系统开发、供应链管理、软件开发等几乎当时什么流行就有什么的分公司。

所长当时的全球时尚外贸晚礼服品牌商转型做全球实体门店连锁加盟品牌零售商近6年失败后,当时没琢磨明白为什么这个项目会挂掉。理论上,我们手握全球范围内(除大陆以外)的国家地区近12亿付费用户的超级流量的全球独家品牌商授权,而且我们自己曾经手上掌握着在华南数一数二的设计、研发、生产、销售能力的中高端晚礼服时装资源,转型做品牌商搞了6年多挂了。

所以所长阿米就到国内的这个零售集团去学习研究,想看看为什么同样是外贸品牌商,别人能搞起来而我们挂了。

当时国内传统零售加盟模式其实已经日渐西山,所以作为董事长高级迷失的所长阿米,辅助着董事长在产品研发、市场营销、销售管理的工作,尤其是新兴的项目,比如:线上电商。

很不幸的事,这个同样拥有自主IP流量、设计、供应链、销售、技术能力的集团最终还是在14年倒闭了。有消息说是因为公司的上市之路一直没走通,导致资金链断裂,供应商应付账款积压到供应商无法忍受的状况,后面,大家可能都猜到了结果,墙倒众人推,更何况本身墙自己就摇摇欲坠。

其中很重要的两个原因,在如今经历了国内电商、跨境出口电商、跨境进口电商的所长看来,也是我们目前很多从传统电商品牌、工贸贸易集团进入跨境电商、已经走向快速成长期的大卖家、进入资本路线准备退出的合规大卖家,都在头疼的问题:

其一、缺便宜的钱。

大家都晓得深圳的上市公司X基仔旺季前的几个月内,陆续抵押融资了9000万。为什么那么多销售过亿的卖家都不得不主动被动地去走资本路线,核心原因就是:走资本路线融来的钱,综合成本,比其他渠道都要划算,而且能作为激励团队尤其是核心团队继续奋战的重要驱动力量,还能给创始人老板套现部分现金进行无论是改善生活也好跨界投资也罢创造更多机会。

而所长阿米当年服务的零售集团,也是因为在多元化发展的时候,不同的项目都遇到的资金尤其是现金紧张的情况。包装IPO上市对不少的传统零售集团来说,是一个既能解决流动资金,尤其是短期应付及短期债务所造成的压力,又能通过壳转型开拓别的项目


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