电商下乡潮中的小镇青年
宁易购的人士找到李峰。对方向李峰说起，其在大浦汽车站附近开了一家苏宁易购直营店，因利润不可观，打算关闭它。但苏宁易购还想继续在大浦镇开店，且一个镇只设一个点。于是，他们希望在当地找一家从事电器行业的商家做加盟店。为啥苏宁易购的直营店做不好呢？李峰分析，苏宁易购的直营店一般不囤货，店里摆设的都是样机。正因如此，苏宁易购在大浦镇的直营店经营情况不太好——消费者下单后，商品只能由衡阳市的苏宁易购仓库发货，很少当天送达。“城市不像农村。城市里的消费者要上班，如果他们买完大型家电付完款，商家就安排送货，可能消费者都不在家。但在农村，基本是即买即用，不能拖延。因为村民们会担心付了钱却收不到货。即买即送，会让他们安心”。所以在农村，当成熟的直营模式遭遇到挑战之后，苏宁易购决定改弦更张，换成加盟模式。上述苏宁易购人士拜访了多家电器卖家后，李峰成为了他们的理想选择。自2008年起，李峰的父亲就在离大浦汽车站不远的地方，开了一家大概80平米的家用电器门面，如今每年的净利润约20万元到40万元不等。李峰从小耳濡目染。初中毕业后，不爱学习的他，便辍学开始跟着父亲学习经营这家店。双方达成初步意向后，具体讨论了加盟条件、开店步骤、仓储运营等事项。在加盟条件上，主要是两大点：门店大小和资金能力。一项硬性要求是，门店面积不得少于110平米；资金能力方面，则取决于加盟商的囤（存）货量。小镇青年的电器梦苏宁易购的人给李峰“画过一张饼”：“2019年，我们苏宁会花很大代价收集、分析和利用大数据，搞广告宣传，让你们这些加盟商更好地吸引客流。同时，苏宁在价格上也会对加盟商进行大力支持。”正是这张饼，打动了李峰。“我爸在镇上的熟人多，但我不认识什么人。那我如何把这个（家电）生意做起来？得靠门头。”李峰说，以前总有人问他会不会卖杂牌，但如今大家一看店门口苏宁易购的牌子，就知道他卖的东西不会很差。2018年5月，苏宁易购与李峰正式签下了加盟合同，并给了李峰店内的设计模板，包括如何装修、如何摆放货品等。同时，李峰拥有了一个苏宁易购网上商城的企业账号用于进货。李峰透露，通过其企业账号采购的中高端电器货源，能比普通市场价便宜数百元。李峰还雇佣了一位阿姨帮他看店。4个月后，李峰的苏宁易购加盟店正式营业。“说不上很好”，这是李峰加盟苏宁易购近半年后的感受。当然，他也感觉到，苏宁易购的门头还是“有点作用的”，比如在卖大家电时，有这块牌子就相当于多了
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