【APP案例】楚楚街：90后的火爆电商

　　周末打开电视看综艺节目，无论是浙江卫视的《一路上有你》、江苏卫视的《为她而站》还是湖南卫视的《快乐大本营》，你都能看到楚楚街冠名信息。随着综艺节目的火爆，它在坊间的流传度相当于当年的脑白金广告。但是楚楚街到底是什么？你在上面买过东西吗？

　　从人人网到楚楚街

　　2011年春，吕晋杰说服高中同学薄俊辰跟他一起离职创业。之后，两人在中关村一间民居里创办了醋溜科技，到吕晋杰创立移动电商平台楚楚街，花了4年多时间。期间，他和他的团队分别辗转于人人网、新浪微博、腾讯网等大型开放平台，“楚楚街早期的1000万移动端用户就是在那时积累的。”吕晋杰对《天下网商》说。

　　早些年前的中国互联网，是一场有关终端用户的抢夺战。所有的玩家都拼命想办法把终端用户聚集到自己的应用里。而这灵感主要来自于2007年Facebook推出的开放平台：它把用户账号、社交关系、信息通知等一整套系统开放给开发者，让开发者以Facebook为基础开发、分发各种应用。之后国内互联网企业如腾讯、百度、360等纷纷效仿，其中最早跟进的要算是中国版Facebook——人人网，且其后在其平台上诞生了《开心农场》这一款风靡全网的应用。

　　而吕晋杰算是最早一批在人人网上开发应用的人。他所开发的“你被点名”“整蛊游戏”在平台上具有极高人气，可惜的是，因为人人网平台系统的不稳定性，导致在其平台上的游戏一个个死掉。这是吕晋杰出走人人网投向腾讯网的原因之一。此外，对于入驻平台的开发者来说，平台可以为他们带来多少流量，以及这些流量变现的渠道是否通畅是他们重要的考量因素。在吕晋杰看来，腾讯强大的用户关系链更加符合他的战略思考。

　　进驻腾讯后，吕晋杰和他的团队凭借在人人网开发社交化应用的经验，在腾讯平台上相继开发了像十张图、十句话、十件糗事、十个笑话、十大星座等很受用户欢迎的产品。而这些热门产品为他后来所创立的导购产品“欢乐淘”奠定了近亿的粉丝人数。有趣的是，“欢乐淘”导向流量的地方却是淘宝。为此，吕晋杰说他看重的是腾讯开放平台的用户关系链资源。但是作为一款导购类应用选择淘宝变现无疑是最合适的。

　　“欢乐淘”是一款主打年轻女性用户的导购产品。早些年前，只要用户登入腾讯QQ空间的个人页面，就可以在侧栏推荐应用里找到它：在单栏滚动的页面里，醋溜科技每天都会精选十个宝贝推荐给用户，而这十件产品的单价基本