XpShop感谢您的信任! 登录 注册


浅析:生鲜B2B负重转型 果乐乐能成社区版小盒马?

         最近,专做生鲜B2B的果乐乐要调整自己的商业模式。而在此之前,果乐乐在生鲜电商领域已经鏖战了三个年头,此间砸了几千万,结果不过是,在众多的生鲜电商平台和一级、二级经销商的竞争中活了下来,作为单纯的生鲜B2B,依旧面临很多困难。

“我们不想与全世界为敌了。”果乐乐创始人兼CEO陈功伟说道。回头梳理自己的逻辑,从公司成立起,他们就要一边抢夺一二批经销商的市场,一边还要抵御各大生鲜电商平台涉足B2B,甚至以前在参会演讲的时候,陈功伟只敢说自己切的是二三级经销商的生意,实际上他也动了一级经销商,只是不敢说,“说了我还能在新发地待吗?”

但果乐乐的辗转腾挪,并没有等来生鲜B2B的大好形势,等到的只是为数不多的几家生鲜电商平台迅速抱大腿,阿里再投易果3亿美元,京东投资天天果园,腾讯从A轮开始就持续投入每日优鲜,百度则投资了中粮我买网……没有巨头在背后的支持,生鲜电商似乎很难独立存活。

所以,不管是生鲜B2B还是生鲜B2C,发展形势依旧不容乐观,好在新零售的发展趋势让陈功伟看到了转机。电商巨头阿里推出了盒马鲜生,这可以看成是电商领域的一个标志性事件,表明纯线上平台也开始把目光转移到线下,而传统的线下零售也不甘落后,正在纷纷寻求转型;同时,新的零售业态又风起云涌,典型的就是今年的无人零售,具体到生鲜行业,我们能看到是每日优鲜便利购上线,易果与哈米科技展开深度合作……毫无疑问,生鲜电商们不愿坐以待毙,正在寻求模式上的创新与改变。

在这个大背景下,陈功伟告诉了《零售老板内参》APP(微信ID:lslb168)自己的三点判断:

第一、真正纯线上的发展高峰期已经结束,且线上流量已被阿里京东分食殆尽。

第二、未来生鲜零售的主战场将在社区。

第三、社区生态的消费点正在发生变化,中国的生鲜零售应该是小而多而非大而全。

为什么生鲜电商做不好?

果乐乐为什么要放弃单纯的生鲜B2B模式?这就要从生鲜电商的难点开始说起。生鲜电商难做的原因,在陈功伟看来主要有两个,一是垂直类生鲜电商获取线上流量的难度越来越大;二是生鲜电商做到现在,大家都是在一个存量市场中竞争。

中国电子商务的前十年,获取线上流量是比较容易的。电子商务一方面享受着互联网用户逐年增加的人口红利,另一反面则因为传统的商贸、物流、商品等不完善,电子商务是为消费者增加了一个新

分享到: 微信 更多
网站备案