实战：如何打开B2B供应链升级之门
，中小企业在经营运作能力上也存在较明显短板，以信息化水平偏低和人才短缺问题尤为突出，靠自身能力很难在内部运作效率上有所突破，因此顺理成章的成为了互联网技术切入的主流目标群体。
企业服务发展至今遵循的路径是：从企业内部经营运作的环节开始渗透，逐步以saas等云服务形式推进其各部分效率的提升。
而目前企业服务方向的特点为：
1以企业内部运作环节划分服务主体
主要以纵向的内部业务环节为划分，分成OA、CRM、ERP、财务、法务、客服、HR、薪酬社保、企业安全、数据分析等
2客户面向全行业企业群体
目标受众不受限行业，提供通用、标准化的服务，但初期可能以特定行业进行切入拓展。
3主要盈利模式是软件服务费用
主要关注点可简化为客户全生命周期价值(续费率、客单价)和获客成本。
目前来看，在企业内部运作的各个环节上，互联网企业服务基本都有一些占位，但相比较国外市场，仍存在很大空间。这部分内容的研究已有众多，在此不多赘述。
2、B2B供应链的发展
那么回过头来看B2B供应链，在这个链条中，各环节的中小企业仍是切入的主要目标群体。
按照上面企业服务方向的企业结构模型，我们假设只看某一种终端产品的产业链运作流程，而不考虑中间的多次加工处理路径，可以得出一个简化的行业结构模型，包括三大环节，即供给环节、流通环节和消费环节。具体如下：
B2B供应链服务现阶段的特点：
1以服务企业外部运作环节的工具形态划分服务主体
主要围绕上下游企业交易行为提供服务，划分为交易辅助工具和交易平台。
2客户面向垂直行业上下游关联企业群
按横向行业划分，针对垂直细分领域提供更符合行业特点的服务，从流通环节企业群开始渗透上下游交易关联方。
3主要盈利模式是交易佣金和增值服务
更关注提升交易效率的定量价值，表现为收取交易佣金(或自营利润空间)。同时有机会通过提供物流仓储、金融等增值服务获取收益。
三、B2B供应链的切入方式
从工具形态上看，主要的切入方式分为交易辅助工具和交易辅助平台。
3.1交易辅助工具
简单来说，这种切入方式是指，对于原本属于企业内部运作效率提升的互联网企业级服务提供者来说，当靠近交易端的服务(如CRM、ERP等)在垂直化落地到具体细分行业时，其就有机会切入到外部的交易端，从而提升企业之间的协作效率。而这种服务面向的企业群一般以流通环节的终端批发商为主
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