盘点:B2B业务存在的六大机会

谈谈To B业务的难点 这篇文章写的时候觉得能有2万阅读就不错了,你看,没有追热点,没有炫标题,真没想到,到现在接近18万的阅读,是我公众号历史访问量最高的一篇。

意外之余也在反思,为什么这么多人关心这个话题,为什么转发和传播这么广,有个知名的行业媒体点评了我的文章,说我讲的都是十几年前陈词滥调的东西,没什么新意,我觉得他说的很对,确实是,但为什么直到今天,从业者仍然会认同这些观点。

说明那些困境,那些问题,直到今天仍然很难跨越。

那么,我就蹭个自己的热点,继续这个话题,谈谈希望和机会在哪里。前文提过一些建议,今天就此继续深入挖掘一下。

1、整合方案 Vs 单点突破

以前我们讲To B服务的时候,经常说提供完整的解决方案,无论是ERP,还是CRM,其实结构都很重,关联人员多,决策链长,决策成本高,实施成本高。这是前文提到的,国内企业信息系统难以发展的主要困境。

但如果我们换个思路,只解决其中一个点的问题,只处理其中一个细节问题,能节省成本,提高效率。由于你的目标非常集中,决策相关的人少,决策链路短,决策成本低。

我举个例子,前几天回厦门了解一个创业公司,做了个工具,帮助电商中小商家生成海报,只抓这一个点,目前付费用户已经过百万,收益和增长其实是相当可观的。

抓住单点,抓住小商家,很多点都有机会的。

2、完全开发 Vs 技术整合服务

以前做To B业务,以开发量,开发成本来作为定价依据,凑人月,然后说我们为你定制开发需要多少人月,作为项目的报价基础。

结果就是各种堆砌,各种重复造轮子。

其实现在,很多传统商家希望享受互联网便利,我前文有提 专心做业务,别想不开搞研发 。很多时候,现有的工具已经足够优秀,为什么还要做研发呢?

但问题在哪里呢?互联网上那么多现成工具,那么多商业的免费的产品可以用,但这里也存在巨大的信息不对称,传统企业老板怎么知道用什么?怎么用? 

所以,这里商业机会就来了,比如说,光一个针对跨境电商shopify的使用和营销培训,市场就很大了对不对。

能够帮助企业主选择合适的技术产品,做现有技术产品的选型,不同技术工具组合,并提供基本的使用培训,这个事情就已经很有价值了。

我告诉你在什么场景下用什么技术工具,然后如何组合这些技术工具,然后教会你使用,做技术整合服务,帮助传统企业跨越信息差,快速帮助他们搭建互联网的商业平台,这是有很大市场空间的。

至少从跨境电商这个领域看,已经有很多人做的非常成功了。


分享到: 微信 更多