新零售人的独白：线上线下 两个世界
边际成本几乎为零，覆盖十万人，只有一千人买你产品的账，你就有可能成功。但线下不行啊，你投入了成本，选定了地点，结果发现就连你的产品代言人（B端商户）都不愿意主动推广你的产品，只抱着可有可无试一试的心态来做，请问你的产品在他门店里可有立足之地？这样的广撒网而不收网，还不如自己开个产品专营旗舰店，单点爆破教育市场、慢慢做品牌来得稳（其实后面我们也是这么干的，现在这一个旗舰店的单月销量是全国所有300家B端合作店销量的2倍）。
四、政府往往是你打开市场的第一把钥匙
当我们开展这个线下新零售项目的时候，是得到过政府管理机构授权的，但政府的地方执行部门处于观望的态度，而我们的公关一直怕跟执行部门合作会失去主导权，导致项目的推广在地方政府层面一直没有实质性的进展。后面当我们的业务在某些城市发展得不瘟不火的时候，地方执行部门反而对我们失去了耐性，引入竞争对手，导致几个城市的业务全盘崩塌。其实刚开始这个项目就是以共赢为基础，地方政府有很多至上而下的推介会，有很多聚焦在项目点上的闲散资源，都可以利用，而正因为我们的畏首畏尾导致了业务线的单一化。其实谁主导、谁次要并不是项目推进的关键，最关键的是在各种推广资源中打上品牌烙印，获得更多资源的聚集才是重点，项目的成功与否最终评判的是品牌是否得到社会认同，而在中国这种至上而下的集权式管理模式中，政府是你必须第一个借力的传播渠道，削尖了脑袋也得往里面挤！
五、累计才能质变，忽悠绝不可取
在项目之初，我们的销售人员多来自金融和保险行业，个个都是会说话的高手，各种画饼、各种关系运用自如。大家没有准确的判断到底哪些人、哪些地方适合我们的项目开展，只是各凭本领、各显神通，结果导致项目开始运营后很多撒出去的网根本收不回来。但大家都是凭借自己的关系刷脸刷来的，又不好意思去强行撤点。然而到项目中期，我们在全国四个省有1000多个网点，但在销量和数据上又一直没有起色，导致公司无法倾斜更多的资源在项目上，前期的努力就好比将一瓶墨汁倒进了海里，缺乏了后续的投入，完全无法将大海染色。而我们其中一个省的业务开展就用了另外一套模式（开旗舰店的省），不用先入为主的依靠关系广撒网，而是深入研究受众可能在哪里，然后利用免费的模式让B端商户尝到甜头，慢慢发展成长期伙伴，随后又建设旗舰店加强与政府机构的沟通和行业内的话语权，将业务一点点的越做越深，进而取得了不错的成绩。而到现在为止，这个省的
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