盘点：跨境电商卖家生存现状及原因分析
亚马逊是从2012年年初全球开店项目的成立被人所熟知，也是目前增速最快的外贸电商平台，那么这个平台上的卖家生存现状又是如何呢？ (1)跟卖是这个平台的特色，亚马逊为什么要设置跟卖呢？是因为他希望让自己平台更加简洁，同样的产品，就没必要再上了，直接挂在一个链接下面就行。原本一个好的初衷，却让这个平台变成了中性产品竞争最激烈的地方，你能脱颖而出唯一的条件就是比对手低0.01美金，很多新卖家一上来直接跟卖，由于跟卖经常被竞争对手或者品牌持有者告，导致跟卖非常容易死账号，但是某一些品类跟卖还是会存在一定利润，大部分卖家目前为止还是会以跟卖作为赖以生存的方式，但是毛利率却一直在下降。 (2) 其他平台的大卖家打算用他们已有的优势在亚马逊上大干一场时，为了账户安全，他们会考虑自己创建产品链接，尽量少去跟卖，他们也是最早一批入驻亚马逊的外贸商家，但是由于他们的产品基因是中性产品，所以他们一旦有产品做起来，就会被一大群跟卖为生的卖家跟卖上来，毛利率大跌，很难用他们所积累的优势在亚马逊上得到施展。虽说他们无法延续以上两个平台的成绩，但是由于亚马逊庞大的流量，亚马逊也变成大卖家们很重要的出货平台。 (3) 以少部分海归为代表创建的品牌商，以Anker为代表，他们懂产品、懂国外营销、懂国外用户需求，非常快的时间利用中国制造优势做出自己的品牌，并且由于掌控了产品设计与营销，一直维持非常高的毛利，创造了比较高的准入门槛。 4、独立网站及其他平台卖家： 自建网站由于整个战线拉得太长，建站维护、产品开发、营销推广、仓储物流等等都需要自己做，做好需要相对庞大的体系，最主要的是这几年速卖通迅速崛起所带来的竞争，所以一般挣钱的不多。其他平台卖家相对较少，不做单独分析。 以上是我对目前外贸电商卖家生存现状的分析，我们不难发现： (1)掌握优势的大卖家似乎在每个平台都是所向披靡，也变成每个中小卖家的梦魇，小部分的大卖家控制了大部分的流量和销售额。我后期会专门写一篇文章《为什么大卖家大而不死》来详细分析原因。 (2)除了速卖通可以披着零售的外衣干批发的生意之外，没有优势的小卖家似乎在每个平台都是活得非常辛苦。 为什么会导致这样的现状呢？ 我们可以尝试从买家的角度来思考导致这个问题的原因，我们自己去购物最终是为了什么， (1)更低的价格 (2)更优质的产品 (3)品牌所带来的荣誉感，比如苹果、LV 我们今天99%的外贸电商都 |
