跨境电商创业进入资本寒冬 小而美成最后的机会？

　　豌豆公主的创始人翁永彪18岁开始留学日本，之后成为第一批进入日本大型商社工作的留学生。2000年与周鸿祎一起创立日本版的3721即JWord，2005年，JWord卖给日本雅虎后，与雷军一起创立日本金山软件，并担任董事长。2015年在创业，8月上线豌豆公主。作为连环创业者，翁永彪对日本市场和中国市场，对传统商社和互联网都理解，给豌豆公主的创始人部分加了不少分。然而，豌豆公主最吸引投资人的地方，还是在于其定位：100%专注于日本市场，走B2B2C模式，做小而美的跨境电商。

　　1、做巨头做不了的事情，成为其补充。

　　豌豆公主专注于日本市场。瞄准大量优质的日本中小品牌还不被中国用户知道这一点，希望能够帮助这些品牌打开中国市场，豌豆公主通过日文版界面让日本商家上传商品，订单管理、发货到豌豆公主日本仓，之后豌豆公主团队会将商品信息本土化为中文，并负责将货物发回中国。在大型品牌上，豌豆公主则帮助其做好本土化的广告服务，成为其广告代理商和独家电商渠道，帮助其打开中国市场，现已与十几家美容领域和食品领域的独家品牌(MTG,Hacci，花田牧场等)合作，比如近期引入的LOFT、Akasugu等日系品牌入驻更是证明了豌豆公主对品牌的吸引力。还有，引入伊藤忠商社投资，在零售端供应链上开展布局，即能号召更多品牌，又可加快SKU扩张速度。

　　这些事情是巨头做不了的，巨头不会专注于日本市场，只会关注大品牌，但不会去做类似于广告代理这样的事情。说白了，专注于日本市场，豌豆公主可以比巨头更深耕细作，积累日本供应链资源未来将会被巨头们眼馋，豌豆公主完全有可能会出入驻天猫国际、京东全球购，就像Amazon一样。

　　2、不负责采购任何商品，走轻平台模式。

　　豌豆公主拥有5000多个SKU，但是却不需要提前垫付资金采购产品，因为是平台模式，B2B2C的模式跟天猫更像，而这个模式是电商中毛利率最高的。相对于C2C模式来说，通过与商家品牌合作，在体验上有相对而言更好的保障——比不过自营，但会比买手好很多。

　　3、精细化服务，扮演好“跨境”角色。

　　创业者要做大平台，已经没有可能，最大价值是做好精细化服务，一方面，对海外供应链品牌来说，可帮助其在中国形成品牌、做好营销和服务，比如帮助海外品牌定制更迎合中国消费者的商品物料；