浅析：中美贸易摩擦下跨境B2B还有戏么？
线下相融合。比如焦点科技收购了加拿大的一个仓储公司，因为它有本土的实际操作经验，以及一定的信息化程度。而我们把它嫁接到互联网这个对外的业务窗口上，让大家发生联动的效应之后，整个供应链就会更高效。”新型B2B企业的崛起，使原有的零售商、批发商被市场推动，来到了线上，试图跨越中间的一些渠道，以获得最优惠的价格。而中间渠道的人，也在尝试得到更便宜的批发和直接进货。这就有了小额订单B2B市场的快速崛起和第三方服务企业各种配套服务的推出。因为小额订单B2B市场太分散，企业在做小额订单B2B市场时，就要增加与其配套的服务，但相应的也提高了成本。而且企业也要面临最低起订的问题，不容易衡量库存。而如果企业做小额B2B订单的现货交易就要提前进行备货。如何把控备货量、成本和企业资金问题，这些都触及到企业对市场的判断。这个判断需要有对市场的理解、客观的市场数据和综合评估。李丽洁也认为：“企业在面对碎片订单时，首先要选择自己适不适合做，若适合，要有配套的团队来做。接着要选品，在产品确认之后，找到最受欢迎的产品背后的供应商、制造商，一起再做评估。还有一种方式，比如企业如果有存货在焦点科技的仓库，我们合作良好，且都对产品有很好的判断，企业可以做仓单融资，即基于货品在仓库的质押，做融资服务。”搭建新型交易体系 优化升级供应结构B2B企业面对如今内外部的困境时，除了融合线上线下，做好订单的备货外，还需重新搭建新型的交易体系，对货品的结算和交付模式进行调整。与此同时，更要对整个供应链结构做优化升级。该怎么做呢？李丽洁提出了如下的建议：企业应该将订单委托给外综服公司等第三方平台操作，企业完成生产过程后，从交货开始，后面的服务都由第三方来做，再基于政府相关的策略，加快退税和结汇的进程，以及企业资金的回笼。企业也可以做基于供应链的融资服务，但做起来有一定困难。第一、供应链金融需要企业把大量信息跟外经服企业共享，这需要双方在真实的前提下，彼此配合和信任。这一点，很多企业要花时间去理解，第三方也要进行介绍和宣传。第二、中介的安全问题。如果由第三方服务商介绍的话，市场风险反而转移到服务商了，这对企业有好处。第三、在操作过程中，双方要相互配合，并提供真实信息。比如外贸企业对外经服的理解和接受程度，企业能不能接受中间费用。其实第三方收取费用最终目的是让企业更安全、更有保障。”这三个问题如果都能解决，就能够加快交付体系的运行速度。”李
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