浅析：发展大宗商品交易需突破消费电商的思维定式
发展一个统一的交易平台看上去有那么多好处，但是对于原有的交易者而言，“我在线下做的好好的，早就习惯了，看上去也没有那么不方便，为什么要迁移到你的线上平台去交易？” 这就像电商刚出现的时候，我在线下商店买的好好的，又不是买不到东西，为什么要到你线上去买？何况，我怎么知道你这网上卖的东西，送到我家的时候会不会是假货？我付了钱，万一你不给我发货怎么办？万一在路上磕坏了怎么办？就算货是真的，送过来也是好的，万一这鞋子不合我脚怎么办？万一看到了实物我就是不喜欢怎么办？等等等等，可以说出十万个为什么。 但是电商还是顽强的生存并发展下去，而且还发展的很好，让很多线下零售叫苦不迭。 原因是电商提供了原来线下零售所不具备的独特价值。比如更便宜、更方便、更多选择。 大宗商品在线交易平台一样如此，她能提供更安全和更快更方便的独特价值，那我们该如何吸引原来的线下交易者到线上去交易？ 首先要解决信任问题，这是一切的起源和基础。没有信任，就不会有人愿意到平台去交易。大宗商品交易还不像购物或打车，人们会因为低价而愿意尝试，然后会体验到在线交易的好处，逐步养成新的习惯。大宗商品交易因为涉及金额较大，如果不能先建立起信任，平台就没法起步。 亚马逊的早期，贝佐斯是自己线下买了书后寄给线上的购买者的。淘宝的早期，阿里员工也是自己在线下买了线上消费者下单的商品后寄给对方的。滴滴的早期，程维专门雇了人在北京用滴滴软件来打车，以此吸引司机上线。任何一个平台的早期都需要这样的冷启动。 在带有金融属性的大宗商品交易中，撮合和做市交易是吸引交易来源，保证市场交易流动性，促进交易氛围形成，进而形成平台效应的重要措施。 在金融性商品交易中，撮合和经纪业务，古已有之，存续至今。链家是经纪公司，华兴是经纪公司，在大宗商品现货领域，至今仍然活跃着专业的经纪公司。股票和期货早期都是通过经纪人来交易的，只是在电子和互联网技术发展成熟后， |
