兰亭集势定价路演：外贸B2C不如想象中美好

　　有分析认为，外贸电商营销费用占比高与外贸B2C的目标用户群体有关：他们大多并非主流的电商用户群体，而是相对“屌丝”，对价格敏感度高。此外，随着外贸B2C参与者越来越多，导致搜索引擎关键字价格上涨。

　　好消息则是，兰亭集势重复购买营收占比逐年增高，新用户占比正逐年下降；同时，营销费用占净营收的比重也在逐年下降。

　　除了营销成本高，兰亭集势面临的另一大挑战是知识产权风险。“外贸B2C以前靠仿牌和山寨赚到第一桶金，现在这些产品受到支付渠道和商标所有权方双重压力，面临转型。”一位外贸B2C从业者说。

　　据兰亭集势内部人士称，兰亭集势早期确实存在大量的山寨和仿制品，如防iPhone。从2010年起，公司开始对山寨和仿制品进行清理，规避风险。

　　此外，与国内B2C相比，外贸B2C面临更高的人力成本。招股书显示，兰亭集势2012年员工数量为1052人，员工来自15个不同的国家，包括美国、英国、意大利、葡萄牙、西班牙、法国、埃及、德国、荷兰、南非、俄国、厄瓜多尔、瑞典、丹麦和中国。外贸B2C的性质决定了业务拓展至哪些市场，就需要熟悉当地语言和文化的人员，具备这些素质的人力成本远高于国内B2C。

　　外贸环境也不容乐观。据兰亭集势内部人士透露，在外贸环境低迷的形势下，兰亭集势2012年进行了小幅裁员。