社区团购平台资金链断裂 社区团购正在“退烧”

样,琳琅满目,无所不包。社区团购的品种大多以水果等生鲜商品为主,虽然辅以其他品类,但满足不了消费者的基本所需,因此社区团购永远不可能成为消费者的消费主体,只能是一个有益的补充。快速发展之下,采购质量也参差不齐,出现了许多不专业的现象。一家团购平台一次开团同时售卖三种火龙果,分别来自三个产地,价格不一,作为普通的消费者很难分得清品种的区别,只能蒙着买。如果团购平台做好品种的筛选和选择,既能避免平台的重复投入,又能减少消费者的选择麻烦。过多重复品种背后的隐忧是,自身左右拳互博,导致库存积压、资金积压,资金链在重压之下,风险加大。采购团队的专业水平也亟需提高。一次购买茄子,团购平台的商品介绍重点强调了绿蒂,似乎是宣传的卖点。等到买到家,立即被怼,绿蒂的不好吃,紫蒂的才好吃——这显然是采购团队经验的缺失,顺带让消费者也跟着走进了误区。社区团购发展到一定阶段,从新事物变成了习以为常的“老事物”,消费者从好奇到熟悉,再到遗忘,每个阶段消费者的变化都比想像得还要快。虽然现在没有官方数据表明社区团购的衰退,但从实际体验上感受到了社区团购的“退烧”。当然,“感觉”没有说服力,但细微的、真切的体验可能比数据来得更直观、也更真实。“退烧”过后,市场饱和,必会出现行业的洗牌。在洗牌来临之前,社区团购们需要利用这难得的时间差进行调整,保持在洗牌中的战斗力。– 2–克服消费者的“视觉”疲劳社区团购渐渐归于平淡,今后恐怕很难仅凭四个字就能融到大笔资金。对消费者来说,社区团购也不再神秘。回复到正常序列里的社区团购,正是需要练习内功的时候。社区团购的形式目前难有突破,模式固化之下,内容经营显得尤为重要。坚持选品的特色化和差异性。消费者的挑剔是隐藏起来的,平时不易觉察。当团购网站的商品每次都如出一辙,或是大同小异,消费者就会渐渐失去购买的兴趣。选品应考虑消费者的消费需求,而不是团购平台的闭门造车或自以为是。现在许多团购平台都陷入到同一个境地——相同的品类、类似的商品,商品的雷同化让消费者产生了消费疲劳。创新无力,盲风跟风成为潮流。相同的品种经常在同一个或不同的团购平台此起彼伏出现,持续挑战着消费者的购买极限,时间一长,难免让消费者厌烦。说到底,团购平台仍要以商品吸引消费者。没有好的商品做支撑,在内部不做好差异化与特色化的匹配,时间一久,消费者的购买意愿自然会降低。– 3–规范有序的运营是关键现在社区团购平
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