社区团购 从“千团大战”到“双雄之争”
都可以享受一定的优惠，老团长还能享受到自己带来的新团长的业绩分成。利益捆绑下，老带新势头正足，有的老团长能一下“拽进”七八位新团长。因进入社区团的新用户逐渐增多，加上还要维护已培养的老客户，许多人口密度大的小区已从“一小区一位团长”裂变出“一小区两位团长”模式。滴哩集市线上相关负责人史立新介绍，一个团长精力有限，为了提高服务质量，分担团长压力，平台指导团长组成联盟，共同维护小区团购群。滴哩集市每月评选出4名最佳进步团长，颁发奖金。赋能团长，搞低价促销，帮助团长吸引客源，半斤“辣妹子”，一角钱一袋。工作人员说打包的塑料袋都比辣椒贵，低价吸引顾客，3分钟就卖出200份，新客入群不少。竞争重点重在优化供应链如果不是今年的疫情，“赛道”上的优化淘汰，也许不会到来的如此之快。疫情防控进入常态化后，大商超集中力量回归线下常规经营，小平台资金链断裂淘汰出局，也让“高地争夺战”转向优化升级供应链之争。客单、用户新增、订单数量等核心指标爆发式增长带来连锁反应，让各平台渐渐意识到，拿到货、进到好货，才是抢占客户源头的重要手段。优化供应链才是竞争的根本途径。作为第一轮火拼中的赢家，滴哩集市与十荟团都逐渐在摸爬滚打中建立起一套自己的供应链体系。随着用户量增加，供应链的复杂度急速叠加，用户也从便捷追求转变为对“优质优价”的需求，直采的扩张与优质的品牌互为支撑，要求商家对于供应链基因进行重组。滴哩集市建立起双支供应链，即一条是跟随地利生鲜集中采购大众的蔬菜水果；另一条是独立链条，与农村合作社签订产销协议，按照滴哩的标准种植农作物，做到“要啥就种啥，需要啥就卖啥”。与辽宁当地葡萄种植户签订了订单式种植，巨峰葡萄不仅不施工业肥，还要严格规定每串葡萄粒数在16粒至18粒，倒逼农户规范化、精品化种植。物流配送高效、商品品类丰富，这是供应链的核心。滴哩在海南、沈阳都有农批物流专线，从产地到哈尔滨仅用两天。长白山蓝莓，带枝发货，到哈尔滨时依然口感新鲜；四川攀枝花芒果，从树上现摘后直接装车到哈，这得益于车载6℃恒温设备。与老牌线下“坐地户”相比，“外来户”也将重点放在优化供应链上。刚刚拿到8000多万美元融资的十荟团，把资金用于全国仓配建设和供应链能力提升，进一步提高末端履约的效率和体验。十荟团哈尔滨总经理庄文凤表示，水果、蔬菜损耗大，尤其是夏季运输过程中，稍有耽误，就会影响价格。她直言，蔬菜、水果几乎没有利润，只有低于
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