社区团购 从“千团大战”到“双雄之争”
超市10%左右价格才卖得动，尤其是夏季，每天还要为配送配备干冰箱，一个箱子的成本就要5块钱，基本上都是靠水果、蔬菜赚吆喝，其他商品才是盈利主力。竞争加剧，单纯的将货品从一地运到哈尔滨，这样的中规中矩生意，只会丧失主动权。所以直接深入田间地头，包片抢大棚成了改善供应链的第一步。十荟团今年夏季已经与香坊区的几个村屯签订协议，抢占了优质的黄瓜、西红柿。目前，采购部工作人员已经扎进南方的几大蔬菜水果产地，提前“扣货”。除生鲜外，团购中商品品类，滴哩集市拓展到小家电类、健康体检卡，还与农产品地理标志合作，如上线阳澄湖大闸蟹、舟山带鱼，全程直播下单。而十荟团则开始了“卖车”，与省内的4S店合作，社区团购群里的促销单上“汽车上线”，群里顾客都享有一定程度的优惠。高地争夺培育新营销模式一场突如其来的疫情，将社区团购战划分为上、下半场。滴哩集市、十荟团在完成流量的沉淀后，开始布局线下，“好商品+线上线下”模式将是社区团购的发展方向。双方在下沉社区方面的较量，依旧“路子”不同，滴哩集市利用了地利生鲜遍布全市门店的优势，启动前置仓；十荟团则将大本营扎进了小区。十荟团已经尝试让部分团长开设线下店，目前已经为30多位优质团长开设了门店，“便利店+快递驿站+社区团购”模式，既稳定了团长队伍，也让社区团购在短时间内迅速聚拢人气。滴哩集市线上业务人员姜浩表示，目前已经在15家地利生鲜门店设置了前置仓，每日货品从产地到货后集中运输到物流大仓，根据当天计划的销售量，大仓再出货运送到门店前置仓。社区团购下单后，直接将货在门店进行分拣，之后由司机统一运送到小区，提升配送效率、周转快。她说，从物流角度看，统仓统配一定是效率、成本最优的方式，但当这种配送要为上百个，甚至上千个社区进行配送的时候，物流成本反而会上升，社区团购供应链也需要载体来解决，比如销售覆盖某个小区，附近还是要有仓库，否则就不能做到当日配送。地利生鲜南岗区征仪路店的前置仓，过道上堆放着几十箱酸奶，生鲜区域，柜台里的菜品、水果与普通门店相比，摆放得更多。赵店长说，每天都来一车货，有二三百件货专供应线上的滴哩集市，门店辐射周边6公里以内30多个居民小区。哈尔滨学院经管学院金融系主任、经济学博士张新建认为，未来社区团购需要向社区新零售模式发展融合，将性价比高的商品带给用户也是社区团购企业的最终目标。互联网平台通过资本和商业运作聚合流量，流量将成为平台估值的支撑，在
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