多点刘桂海：零售商超做社区拼团 关键看有没有想好三个问题

不过，对于线下零售门店而言，能把门店经营好的企业，并不一定会经营电商；能经营好电商好的门店，未必能经营好拼团。拼团的趋势存在，零售企业应该把这个场景纳入进原有的体系里，而难点在于以下三点：

1、要看线下零售企业如何定位，把工具当做救命稻草，还是当做一个有益的补充。

2、零售商超如果做拼团，究竟让自己原有部门来经营，还是成立一个新的部门。

3、新业务与原有门店经营的体系，协同性、共享性，系统究竟能契合到什么程度。

简而言之，要做好拼团，需要企业有中台系统的支持，进行统一商品和库存管理；其次，是原有经营体系做业务，还是其他业务部门做，这两者会不会打架。如果零售商超，选择只拥有拼团手段，但没有统一化的库存、供应链、门店经营工具，门店依然还要履约，这绝对执行不下去。

多点曾经对外公布，已经投入了8亿来做全面数字化的零售赋能工具。多点触达了巨头也想深耕的领域，那么他的竞争对手是谁？在刘桂海看来，只有阿里才拥有相关的竞争力。“阿里是从线上起家，去赋能线下，多点是从线下起家去打通线上，我们与线下企业是天然的盟友关系。反而，像京东到家这类平台型企业，他们接入的商家数量和类型非常多，不会进入到商超领域全面数字化的改造，所以不能定义为多点的竞争对手。” 

刘桂海介绍，2019年多点的目标是，继续深化服务和操作系统，使得操作系统更具有普世性，能接入到不同类型的企业，与更多零售企业合作；继续联合企业开展企业联盟，深入到上游供应链，加大做联采的力量，同时更多接入与上游品牌方的合作。（来源：亿欧）