专业化平台或是东莞电子商务发展瓶颈的出路

　　前不久在虎门举办的“华南服装行业电子商务论坛”上，淘宝网、阿里巴巴、当当、卓越等电子商务平台被反复提及，这些电子商务平台分食了中国绝大部分电子商务市场。可惜的是，东莞没有能够跻身其中。

　　其实近两年东莞出现了大量电子商务平台，仅仅虎门，服装电子商务平台就有上百家，但大多默默无闻。相对做得好的，日均IP流量也只有几千，跟淘宝等有天壤之别。

　　东莞聚集几十万的中小企业，优势产业突出，本土的电子商务平台为何做不大？东莞是否不需要本土的电子商务平台，也没有壮大的空间？如果有，出路在何方？

　　定位服装批发的网站

　　62层高的虎门黄河中心大厦耀眼夺目，楼下采购衣服的商客往来如织。没人注意到几百米外一栋3层高的陈旧民宅里，四个年轻的女孩正噼里啪啦地敲击着电脑键盘，通过Q Q、淘宝旺旺，交流信息也瞬间传至散布全国各地的客户。

　　这是靓衣网的“总部”，靓衣网是虎门服装电子商务平台的先行者。2008年底，靓衣网诞生在大莹东方国际服装城4楼一个10多平米的小档口。“一开始网站只有3个人，技术、客服、发货一手包办。”网站创始人之一郑勇现在的办公室，面积已经大很多，但比起其它网站的时尚、干净、有序，这里颇有些凌乱和简陋。靓衣网的员工已发展到10余人，包括客服、技术、推广、发货等。

　　深谙网络的郑勇知道，网站没有访问量就等于摆设。由于一开始定位为服装批发，而且目标群体主要是淘宝网上缺货源的卖家，起初的三四个月，几个网站创始人利用群发软件，每天向淘宝旺旺用户群发数万条信息。“你为找不到货源而头痛吗？你想以最低廉的价格拿到一手货源吗？”极具诱惑的营销，吸引了很多人前来询问。

　　上百服装电子商务平台草根创

　　郑勇告诉他们，有网店，没货源也可以挣钱，只要加盟做靓衣网的代理。目前靓衣网的主要运作模式是，网站去虎门找服装企业拿货，加盟的淘宝店主选择一些款式挂到自己的网店上，客户看中下单后，淘宝店主直接到靓衣网拍下客户看中的衣服，通过交易平台付款给靓衣网，由靓衣网统一发货即可。这中间，淘宝网店赚取差价，不同级别的代理会员可以享受不同折扣价，如以八折进货，再按原价卖给客户，就能从中赚取两折的利润。

　　虎门最近两年诞生了很多这类服装电子商务平台，如起步更早的虎门批发网，还有衣购网、东莞虎门批发网、东莞服装批发网、外贸村服装批发网等。据郑勇了解，此类网站有上百家，&ldquo