莫岱青：区域性跨境电商可差异化竞争

　　次级价差主攻方向不同

　　次级价差 却是各类网站差异化竞争所采取的制胜策略。据了解，5家门店形成各区对抗的形势之后，优洋上品也曾对商品价格做过调整，以突出竞争特色，比如进口尿不湿， 就是成都最便宜的。易欧蓉在成立之初就认准了化妆品销售，所以在成都的仁恒旗舰店堪比机场的免税商店，许多在其他门店找不到的欧美大牌，都能在易欧蓉看到。腾邦则用“捆绑销售”形式促销奶粉，2罐的套装平均下来能比某些门店低70%。

　　此外，部分门店会根据当地人气商品做促销，部分商品实体店的价格远低于网站价格，也会扩大价差。可以说，价格是各个电商平台在渠道和经营上大显神通的战场，价差则是它们“厮杀”后的战果。

　　发展瓶颈物流和资金流

　　目前，成都的5家直营中心都是从国内各大保税仓库发货，除双流机场保税区以外，在成都预订的货品要从广州、香港等 地运输过来，运输距离长、多地衔接、各快递公司转运……一位不愿透露姓名的从业者透露，资金流是进口跨境电商面临的尴尬，外贸拿货讲究钱货两讫，不能支付 定金，卖完商品后再结尾款，这就造成进口生意的风险。资本雄厚的，愿意一搏，铺摊子做名气，保证货物种类丰富；资金周转不灵的，就只有小范围地经营。中国 电子商务研究中心网络零售部主任莫岱青建议，区域性进口跨境电商平台可以继续差异化竞争，打造垂直性平台，将特定产品、特定品牌专销直供，用绝对的价格优 势锁定目标用户。“需求一直都在，并且还在持续上涨，从海外代购到跨境电商，新的形式还在涌动。”(来源：成都商报；文/张兴钊 钟茜妮)