分清B2C跟C2C的区别更容易让你正确的投资

　　提要：从这几年的历史看，B2C卖家走过的路子，C2C大多数都已经走过，可以毫不夸张地说，B2C这几年基本都是跟在C2C后面进行学习的。当然，现在C2C和B2C的卖家本身区别已经越来越不明显甚至没有区别了，但玩法和思路上，二者仍然有很明显的不同。

　　B2C的网站及投资，99年就已经很热了。C2C的卖家成长，主要是03年5月淘宝成立以后开始的，理论上来讲，B要比C更有优势，但目前看来并不尽然。目前看来大部分的C2C的卖家的成长速度远超过B2C的网站。从这几年的历史看，B2C卖家走过的路子，C2C大多数都已经走过，可以毫不夸张地说，B2C这几年基本都是跟在C2C后面进行学习的。当然，现在C2C和B2C的卖家本身区别已经越来越不明显甚至没有区别了，但玩法和思路上，二者仍然有很明显的不同。

　　目前C2C卖家相对比B2C来讲还较难吸引投资人，剔除掉一些不够典型的B2C玩家，下面的这几点都是C2C卖家正在走或者曾经走过的路，可以为投资B2C时提供一些可供参考的考虑因素：

　　1、C2C卖家最重视的是实实在在的每天订单量，而不是其他

　　2009年初，每天上百单的B2C就很少，而C2C每天几百单很常见;现在，大多数B2C平台的每天订单数也上来了，很多能保持在每天1000单左右，而目前比较大的C2C卖家每天3-4000单。仍远超过B2C网站的量。

　　2、C2C大卖家很多出身于传统行业，对互联网了解不深，但对单渠道推广很熟悉

　　开始很多C2C小卖家是由于接触互联网较多而尝鲜，但更多的C2C大卖家是传统生意出身，他们迅速成长超过了前者。

　　B2C也一样，有很多传统行业的来做B2C，可能开始会走写弯路，但从长远看，他们会比互联网出身的B2C要成功的多，本质上，这是做生意，不是做互联网。互联网学做生意需要的时间远超过做生意的人学互联网。所以，很多淘宝老板不会打字，但每天卖上千单仍然不成问题。从这个角度，更看好传统行业背景出身的人来做B2C。

　　3、C2c卖家品牌塑造很成功

　　在淘宝上，已经有很多卖家成功地塑造了自己的独特品牌，像化妆品、女装、男装、玩具、食品等各个细分行业都有典型的成功者，这些品牌都形成了一群忠实的用户。靠在C2C平台内外的联合推广打造了自己的品牌网货。也给中国制造带来了做自有品牌的启发--门槛降低、时间缩短。

　　这也被越来越多的B2C所重视，vancl、moonbasa等都是成功打造自有品牌的例子。长远看来，只有品牌才可能产生高的毛利，才有空间支撑市场推广等费用，较低的毛利空间是没法快速发展的，除非有强