2018年零售：拼团模式闪现 渠道下沉争夺战

伴随着2018年的过去，巨头们在零售行业的种种布局也终于可以盖棺定论。在马云提出“新零售”概念的两年后，整个零售行业已经焕然一新，天猫、京东等电商平台也不再执着于线上线下之分。

令人没想到的是，以拼团为主打卖点的拼多多在今年7月成功上市，给与了主流平台当头一棒。而这也让各大平台清醒意识到三四线城市及偏远县镇消费者所拥有的巨大潜力，一众平台不得不纷纷开展渠道下沉扩张版图。

拼团模式成零售新亮点

7月27日凌晨，社交电商拼多多正式在美国纳斯达克挂牌上市。股票代码PDD，开盘价26.5美元，较发行价19美元涨39.5%，总市值超过290亿美元。截至当日收盘，拼多多股价报26.70美元，大涨40.53%，市值约295.78亿美元。

据拼多多招股书显示，截至2017年12月31日拼多多的年活跃用户为2.45亿，而截至2018年3月31日的年活跃用户达到2.95亿。换言之，拼多多今年第一季度用户数增长达5000万，增速相当惊人。

据《电商报》了解，2016年，拼多多营收为5.05亿元;2017年，拼多多营收已超过17亿元，同比增长超过2倍。值得注意的是，拼多多仅今年第一季度的营收就已达到了13.85亿元。另外，2017年和2018年一季度，拼多多的总订单量分别为43亿单和17亿单，2017年的GMV为1412亿元。

今年11月，拼多多发布了2018年第三季度财报。今年第三季度，拼多多实现营收33.72亿元，同比增长697%;截至9月30日的前12个月，平台GMV为3348亿元，同比增长386%，增长速度依然十分惊人。

据腾讯旗下的数据分析机构企鹅智酷针对拼多多用户的分析报告显示，在用户粘性上，拼多多介于淘宝和唯品会之间。目前，淘宝的用户粘性是人均单日使用次数为8.24、拼多多为5.94、唯品会为5.3。

在用户城市地域分布上，拼多多有88%的用户处于二三四线及以下城市。这个占比高于淘宝、京东和天猫。此外，拼多多和快手用户的重合数更高。截止今年三月，拼多多和快手有近4000万重合用户，占拼多多总用户的27.6%。