2018年零售:拼团模式闪现 渠道下沉争夺战

显然,拼多多正是抓住了二三四线及以下城市的用户追求低价等特殊心理,通过拼团带来的大幅度优惠吸引用户,再以社交进一步拉动新用户的加入实现病毒式营销,让平台用户基数不断发展壮大最终成功赴美上市。拼多多所做的这一切都被电商巨头们看在眼里。

电商巨头出击渠道下沉

今年3月,阿里巴巴方面透露将推出淘宝特价版”App;4月,阿里巴巴与五星控股集团联合宣布达成战略合作,探索农村新零售样本。621日,阿里巴巴农村淘宝宣布战略升级,计划未来三年,争取让天猫优品服务站覆盖1000个县,15万左右的村庄。8月,阿里继续拓展这部分市场。淘宝联手支付宝,推出拼团业务。

而据阿里巴巴2018年第二季度的财报显示,阿里营收809.2亿元(122.3亿美元),同比增长61.2%。净利润76.5亿元(11.56亿美元),下跌45.5%Non-GAAP净利润201亿元(30.4亿美元),与去年同期的200.2亿元基本持平。

最值得一提的是,截至到6月底,阿里巴巴年度活跃用户人数达到5.76亿人,去年同期4.66亿人,增幅23.6%。对此,阿里巴巴宣称80%的新增用户来自低线城市,得益于公司扩大了服务范围,进驻这些地区。而据阿里巴巴最新财报显示,其年度活跃消费者为6.01亿人,净增2500万,增长的主要原因也在于在欠发达地区获取了更多新消费者

对此,电子商务研究中心主任曹磊在接受媒体采访时表示,未来几年,电商平台对于三四线以下城市人群的争夺将变得更加激烈。淘宝特价版的出现,其目标人群便主要定位于三五线城市以及老年人。这一群体对于价格较为敏感并且数量非常庞大,包括家庭主妇、工薪阶层、白领阶层、学生等等。

与此同时,京东也紧紧跟随着阿里的脚步,在阿里推出淘宝特价版”App后就打出了团购品牌京东拼购。据京东方面的介绍,京东拼购是基于京东商家,利用拼购营销工具,通过拼购价及社交玩法,刺激用户多级分享裂变,实现商家低成本引流及用户转化的一个工具,主打低价不低质概念。

令人啼笑皆非的是,京东创始人刘强东此前在接受央视采访时还表示,通过社交电商出来很多新的商业模式,社交电商的最大问题还是传统电商十几年没解决的问题,存在大量的假货、劣质货。但转眼间,京东拼购就已开始拥抱消费者了,更值得一提的是,据京东二季度财报显示,京东年度活跃用户达3.14亿,增速达21.5%

今年7月,苏宁818发烧节媒体发布会上,苏宁易购总裁侯恩龙表示,苏宁易购的乐拼购成立独立App——苏宁拼购上线。苏宁易购总裁侯恩龙表示,只有正品低价+服务体验才是优质的拼团,而非充斥着假货与山寨货。目前,苏宁已经正式把拼团业务乐拼购正式更名为苏宁拼购,并把88日设定为拼购日。


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