分析:电商+的跨界叠加效应

(中国电子商务研究中心讯)电商巨头手握“大数据”和“电商平台”两张王牌,大数据意味着购买潜力和消费潜力。在大数据技术的支持下,电商巨头可以深度挖掘主流观影人群的消费需求、消费习惯、人口统计学属性等方面的信息,打造符合大众需求的影视产品。在电影宣发方面,以大数据的手段找准项目的最佳卖点及宣传渠道,最大限度地提高营销的到达率和转化率。   电商与其他领域跨界,可以实现1+1>2的效果,利用互联网的技术和分发渠道,实现对内容产品的多梯度开发,从而在内容创新、投资、制作和发行,以及衍生品等商业开发领域实现产业链化搭建,并最终搭建出完整的商业生态。   电商+综艺节目   当电商们正在创造各种电商奇迹的同时,也发现,连双11这样的大促销活动号召力都不如从前了。BAT(百度,阿里、腾讯)的全战场打通后,竞争愈来愈激烈了,但是敏锐的嗅觉让天猫从《舌尖上的中国》发现了新蓝海——在播出雷山鱼酱后,当晚即引发疯狂搜索购买,甚至天猫开通舌尖直通车,赚足流量与销售。这样的模式让天猫尝到甜头,也促成了其与电视综艺节目的合作。   去年8月国内首档明星跨界制衣秀《女神的新衣》在东方卫视首播,节目邀请六位女神级明星参与制衣比拼与T台秀展示,使用高科技手段制造舞台效果,由服装买家现场竞价购买制衣版权,节目中所采用的这种T2O(TV to Online)的模式是一种即播即买,价值即时转换的模式。六位女神设计的服装在每期被买家拍下的同时上线网店,观众一边在电视上看节目一边就可以在网上拍下心仪的“女神同款”服装。这种模式能够培养一种新的消费习惯,让之前没有这一经验的人体验网上购物的快捷与方便。   点评:与美食、衣饰相关的电视节目内容最易与电商打通   并非所有的电视节目内容类型都适合于电视与电商的融合互通。古人说“食色性也”,人的本能审美需求是“食”与“色”,所以与“美食”、“美色”有关的电视节目内容最容易与电商打通。   “食”,尤其是“美食”,是人的第一需求,所以《舌尖上的中国》这样的纪录片能够产生那么强的影响力,更直接拉动全民上淘宝天猫淘美食的风潮。   而时尚衣饰类节目天然的更容易勾起观众对于“本能审美需求”的欲念,观众依然很容易自行产生换位联想,并愿意拿起手机或PAD上网去查看、搜索、订购。《女神的新衣》与天猫的结合,自然就促成了线下销量的火爆。   电商+定制剧   2015年2月,阿里巴巴影业集团和深圳广播
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