触网显锋芒 农村电商将迎“黄金时代”

　　“目前公司电商销售主要集中于天猫与淘宝，而与京东等平台的合作也在准备。”袁晓莉告诉记者，除了借助互联网达成直接销售外，公司还特意搭建了微信平台，定期推送有关川菜的菜谱与视频，“不仅能够传扬川菜文化，也刺激了消费者对于豆瓣酱的需求，在很大程度上带动销量。”

　 　记者了解到，作为市场占有率名列前茅的本土公司，丹丹豆瓣的2014年总销售额为3.7亿元，而2015年的总销售预期则为4.5亿，不过这其中，传统 的线下销售则贡献了其中的绝大部分，在线上完成的销售额则不到10%，“实际上，对于我们这种传统农产品企业来说，线下销售已经有了一套相当完整成熟的体 系，现在要向着电商领域转型，确实是不小的挑战。”袁晓莉告诉记者，目前来说，物流成本依然是网络销售的最大限制，“现在配送成本的比重要达到总成本的 30%到40%，而产品的包装成本也是一大负担。实体销售与线上销售利润相差无几，如果配送费用能够有所下降，那么线上销售的利润将会大大提升。”

　 　“如果说线下销售是跟有限几个对手的竞争，那么在线上，就要面对更多的竞争对手。”袁晓莉表示，在企业向着电商转型的过程中并非一片坦途，其中也遇到了 很多想到的与想不到的困难，“但在大方向上，电子商务的发展一定是未来的大势所趋，现在不跟上趋势，企业就肯定会落后。”在采访的最后，袁晓莉又一次强调 了坚持的力量，“我们知道，农产品行业在电商领域并无明显的优势，但我们有信心，小步快走，用更长时间的坚持，去达成目标。”

　　业界声音

　　农产品电商要抛弃传统B2C思维

　　如今，电子商务已不仅仅作为一项工程写在日程表上，更已成为看得见的现实存在于人们的生活中。快递下乡为 农村居民生活带来便利、丰富农村居民消费方式的同时，还极大促进了农村地区经济发展，尤其是农村电商的发展。在“互联网+”的背景下，农村地区也搭上“互 联网+”快车，农村电商蓬勃发展。蒲江猕猴桃、郫县豆瓣、“饭扫光”等农副产品纷纷“触网”，成都的农副特产正从田间地里、车间仓库快速畅通地流向全国各 地。然而从记者对于企业的采访来看，传统农副产品在“触网上线”发展快速的同时，难题困惑也随之而来。

　　农副产品原本售价就相对较低，一瓶豆瓣网络价格为8—9元，企业就要花费1.5—2元在包装运输上，计算下来基本没有盈利空间，类似豆瓣的农副产品基本都面临此问题。此外，快递进驻到乡镇，也面临着农村业务量相对少且配送目的地“散而远”，收件方面季节性比较强，快递企业成本高的问题。针对这些问题，业界与学界相关人士也在接受记者采访时，对这些焦点问题给出了解读与具体建议。