天猫、当当等电商时尚化 各家葫芦里卖的什么药？
无他，以己之短攻鄙之长。在易观Q2的服饰B2C数据报告中，京东的市场份额仅为5.2%，远远低于74.3%的天猫。不过因为618大促，京东在服饰的发力，还是以0.1%的优势领先了唯品会。两者未来在正面战场上真刀实枪的机会比较大。 但京东在服饰领域的单点突破是正确的。无论是给资本市场看，还是抢天猫、唯品会、凡客的服饰用户，京东需要寻求新的增长点，这点和当当网的意图是一致的。在京东第一季度财报中，京东净亏损为37.95亿，达到近两年之最，京东净亏损率达16.7%。京东需要这样一个自证的机会。特别是相比3C的低毛利，服饰不管是在物流运输上，还是盈利能力上远远高于3C。 刘强东在最近一次中欧演讲中提到一种论调，那就是在电商产业里，在做的事情越多，才会越好，将来才有能力和资格去获取行业的最大利益。 这种论调是否是未来电商的趋势暂且不议。一个不争的事实是：着力于价格战和物流豪赌，陷于规模和渠道之争，京东该如何实现规模化盈利，从而摆脱日益严重的亏损呢？ 唯品会从单点突破，到平台化运营的阳谋 如果你还认为唯品会只是个服饰特卖的闪购网站，那你可能要重新审视下这家公司了。 在一路上扬的股价下面，这家公司的业务触觉已经越来越清晰了。横向品类拓展上，唯品会已经从服饰、美妆、母婴、家居家装甚至数码产品。单品纵深上，唯品会已经在自己擅长的服饰上拓展，从线下服饰品牌的库存清理，到新品首发特卖，再到不断引入国际品牌，不断筑高服饰的城墙。 无论是横向的品类扩张，还是纵向的服饰垂直纵深，唯品会都在给市场传递一个信号就是，这是一个有品质的特卖的时尚的女性购物网站。这也是为何唯品会的CFO杨东浩强调的，“电商得女性者得天下”。 此外，唯品会近期的市场声音传递上，也主打时尚关键词，联合安徽电视台做服饰类的节目营销，联合服饰品牌打造全民女神节，还有所谓的“撒娇节”等等，唯品会在时尚、女性上不断锤击，加深消费者心智。 唯品会还是借力服饰单店突破，但是也迫切寻求新的业务增长点。杨东浩也一直纠结做库存清理专家，总有劲头的时候，特别是群雄逐鹿后，自己的蛋糕正在被对手一点点蚕食。在易观的Q2报告中，唯品会是首次市场份额被京东超过了0.1%，5.1%的份额 |
