阿里电商娱乐“合流”能走多远?

        6月25日,香港明星刘嘉玲宣布以“Carina Lau”(刘的法文名)命名的进口红酒在其天猫官方旗舰店独家发售。明星“触网”是电商平台的一场营销,还是天猫新时期的策略?

   “明星做电商已不仅仅停留在玩票阶段,比如刘嘉玲,拥有专业的团队,深入供应链,负责整体的运营。”天猫酒水负责人徐茂林接受21世纪经济报道记者采访 时表示。他同时称,天猫也不再只是一个简单的销售平台,而是作为一个品牌孵化的生态系统,而明星在品牌塑造方面有着天然的优势,现阶段,双方正在走向合 流。

  事实上,电商的流量红利时代已经结束,即使对于像天猫这样的大平台而言,要想获得更多的增量流量提供给上千万的品牌,必须创造新的方式。从贝克汉姆,到美国明星杰西卡·阿尔芭入驻天猫国际销售母婴产品,再到澳大利亚前总理陆克文女儿开店代购特产,天猫试图通过“名人效应”和“粉丝经济”杀出一条新路——将这些明星创客招至麾下,利用规模庞大的星店、星品,形成平台业务发展的新引擎。

  天猫方面表示,刘嘉玲不只是一个符号,还代表了一个现象。明星创客在电商生态圈的孵化才刚刚开始,天猫上将会出现越来越多的明星创客一族。一个庞大的明星品牌营地,正在电商生态圈逐渐成型。

  从粉丝经济到天猫品牌

  明星“触网”并不新鲜。此前,黄晓明、任泉、范冰冰投资了淘品牌韩都衣舍;Angelababy为洋码头站台做买手;在淘宝上,更是入驻了一大批玩票性质的二三线明星店铺。而以刘嘉玲为代表的明星,则开始以专业和创业姿态进军电商。

  对于天猫而言,选择什么样的明星和产品是关键。以刘嘉玲红酒品牌为例,天猫通过后台数据发现,年轻用户对于红酒的需求很旺盛,但是红酒一直以高大上形象出现,用户的认知度很低;另一方面,天猫正在全力推动跨境电商直供,而刘嘉玲创立的红酒品牌来自波尔多,正好符合平台定位。

  据了解,今年3月,刘嘉玲和其团队就开始频频接触天猫,希望通过后者帮助其进口品牌打开国内市场。

   事实上,泛娱乐经济时代,单是明星身上潜在的粉丝价值,就足已为天猫带来相当可观的真金白银,但这只是一小部分价值。徐茂林表示,刘嘉玲本身对酒有研 究,这方面的资源也很多,可以利用明星效应聚集用户后,对粉丝进行知识的普及,提升用户对品牌的认知度。而天猫将在物流、电子码、营销推广等方面为明星店 铺提供全方位的解决方案。


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