【案例】：苏宁传统的逆袭和电商的选择

在苏宁的眼里，自己做出的选择并不是走向电商模式那么简单。这家企业正在从更大的视角看待和适应零售业业态的进化，而它的选择对中国零售业的走向必将产生重大影响。

　　苏宁面临着一场非常大的挑战，京东也是。

　　2012年8月14日傍晚，苏宁电器忽然发布公告，拟面向社会公众发行规模不超过人民币80亿元的公司债券。这是苏宁上市以来，首次面向一般社会公众开展募资。据披露，此次募集资金将主要用于苏宁采购模式、研发平台、物流运营体系的创新和优化。

　　不到3个小时之后，京东商城CEO刘强东便通过微博隔空喊话：今晚，莫名其妙地兴奋。

　　当然刺激的源头不只苏宁发债。就在一个月前，7月7日苏宁电器披露了定增完成情况。苏宁电器董事长张近东个人和弘毅投资分别斥资35亿元以及12亿元参与认购。

　　在这么短的之间之内，苏宁竟动用了如此强大的资本手段，这似乎让“以资本运作见长”的刘强东的好斗基因开始不适。于是刘强东迅速向苏宁发出了“大家电价格战”的第一份战书。8月15日，一场可以被载入中国电商史册的价格之战顿时硝烟四起。

　　尽管刘强东3年前就想到势必和苏宁早晚一战，但苏宁从一家传统零售企业，用两年的时间迅速蹿升到中国B2C的前列，显然给京东和整个电商界带来了比想象更快更大的震动和压力。这将是一场关乎成本、销量、供应链和资本间的殊死之战。

　　“电商领域本来就是水淹到鼻子了，又来了一个体量庞大的大象，迫使水位再次上涨。以前踮着脚尖都够不着呢，现在只能踩着大象往上爬了。”在资本圈，很多人都用这个比喻形容京东和苏宁的关系。

　　实际上，苏宁这个“大象”如今的选择的确不仅仅在决定着自己的命运，也在深深地影响着产业中的其他角色。这家号称在20多年发展中经历过几次重大变革和战役的公司，至今还没有输过。那么苏宁的不败基因，能否在这次选择中得以延续？

　　传统企业的逆袭在中国的零售企业里，智能手机和iPad使用普及率最高的公司，可能就是苏宁了。

　　苏宁电器董事长张近东接受采访的时候，有时候会无意识的拿起手机，点开一个名叫“苏宁BI”的应用瞟上几眼。无论是当天的线上销量、销量环比、还是每个大区、部门的KPI……至少对于张近东来说，这家公司已经是个跑在数据流上的企业了，他对公司的判断和很多决策就是来源于这些数字。

　　以苏宁电器副董事长孙为民和苏宁电器执行总裁任峻为代表的高管团队都是如