分析：淘宝下沉市场战略 终结电商“错位竞争”时代？

在击破下沉市场单一价格防线的基础上，淘宝还新增了提供正品和高水平的服务保障，这显然是对“低价”模式的一种“降维打击”，更是对下沉市场的竞争增维。

性价比市场正在被淘宝重新定义，一方面，消费者为获得更好的服务，会对拼多多产生一定的淘汰心理，向“优质优价”的淘宝特卖区转移；另一方面，下沉低价市场后，价格比拼不再是主要竞点，而是上升到质量、效率、试错成本等考核因素上。这些考核因素，显然深耕市场多年的淘宝更具深厚内力。

值得注意的是，淘宝的野心不仅仅是将拼多多的用户产品全部覆盖，而是渗透至整个下沉市场。除了特卖区对标线上下沉市场的挖掘外，淘宝为了让更多品牌向四五线城市及村镇市场下沉，聚划算还一改单一社交市场的拼团购，还加入了平台下沉的考量因素，推进品牌与用户同步协同，实现真正的市场下沉。

可以看到，无论手淘特卖区还是聚划算，淘宝都要加速在下沉市场上发力，这将成为淘宝占据交叉用户心智的关键动力。

下沉市场的竞争天平已悄然发生倾斜。（来源：新零售外参 编选：网经社-电子商务研究中心）