线上线下结合、虚实结合是未来电子商务的发展新思路

　　新浪科技：您如何看待很多电子商务企业转型平台？

　　于扬：我是觉得在平台的提供商等于是第一拨，跟我们看互联网的发展是一样，首先是门户然后才有搜索然后再有垂直搜索、垂直门户，再有社区，BBS，未来垂直的电子网站确实有一定潜力的，这个还是要看从消费者的衣食住行，从消费者喜闻乐见的角度，比如鞋，围绕着穿、吃，大家对食品安全可能觉得是应该由一些线下有很强势的品牌的企业做。比如同仁堂，比如说稻香村的，比如你售卖的东西跟线下一样，我们没有什么担忧，因为我们线下就在买。

　　第三类可能是服装，再一个用的，基本上就是衣食住行。但是在垂直的电子商务网站，在论坛上我看好线上、线下结合，然后再结合。

　　新浪科技：不过有很多声音对于传统企业做电子商务并不看好，认为他们不算很懂互联网。

　　于扬：他们懂不懂倒是另外一回事，其实最大的对苏宁、对国美，他们本来就是零售，他们本身不是制造商，没有国美电器，卖的都是东芝、索尼的东西，所以以为左手右手打架，线下要出货，如果线上和线下完全一样，我自己不是制造商，如果自己是制造商，我可以把线上、线下的货用不同的品牌，比如今天看的杉杉西服，他线上就不是这个品牌，但是工厂是同一个。退换货都可以到门店，这个都可惜，我们可以用品牌差异化解决，但是传统的渠道商，像国美都是传统渠道，都比较难，只要线下有收入，如果线上是统一货品，如果线上太贵，消费者不如到线下。我线下可能做东芝，我只在网上代理东芝，我东芝的电视线上跟经销商一样。否则就变成国美、大众，苏宁变成京东商城的体验店。大家查完价格以后到京东去买。

　　新浪科技：您是不是不看好渠道商做电子商务？

　　于扬：不是不看好，这是大势所趋，没有人能忽视互联网化，比信息化外延更大。这个互连网化的浪潮是没人能忽视的，这些渠道商也必须转，但是怎么转，转型过程中怎么样克服，恰恰是我们要解决的问题。但是传统制造商也有他的问题，除非像奢侈品，像路易威登，这种忠诚度很高，你不能一辈子只穿耐克，也可尝试其他的品牌。这样网上摆货的模式比品牌制造商的规模要做得更大。

　　新浪科技：你怎么看京东今天的开放平台？

　　于扬：他实际上已经是平台了。原来是经销模式，现在搞联营模式。实际上他做的就是要成为一个网络大的百货商场，在国外来讲，由于整个消费者的习惯和文化，包括经营环境，国外联营是极少的。国外很多都是经销式，我来卖。