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11月8日，在重庆《新经销》主办的B2B会议上，我在发言时说：我感觉阿里零售通在向撮合转化。
中午，与零售通的一位内部人员一起吃饭，这个感觉得到证实。
当我把这条消息发到B2B群里时，群里有人很悲观，觉得可以收摊了。
我当时觉得很奇怪。近两年来，B2B界的主流观点是：撮合模式不成立。何以阿里转向撮合，其它B2B就觉得没机会了？
B2B撮合模式，从大家都不看好，到现在惊天逆转，到底怎么回事？
1
我相信B2B创业时都有过做撮合的念头，毕竟在没有融资前，撮合不像自营那样需要大笔流动资金。
但是，早期做撮合，根本做不下去。
自营只需要两方协同，平台与零售端协同；撮合需要三方协同，厂家(经销商)、平台与零售端。所以，初期自营的难度比撮合小。
然而，只要进入自营的轨道，格局就小了。
即便现在的流量貌似很大，也是小格局。
说这样的话，可能会得罪人。但是，我相信经得起两年后的时间检验。
两年后，相比于撮合，自营的规模会小得多。
2
什么是平台？平台是大家共用的，现在叫共享。
自营，就不是平台。自营就是一个互联网的贸易商，或者是一个互联网化的“大二批”。
平台是什么？降维成平台。平台只有一个维度，平台之所以有力量，恰恰在于它只有一个维度。
自营B2B，有多个维度。有多个维度，就是假平台，是真平台降维打击的对象。
3
互联网化的平台，表现为平台模式。
平台模式，就是“平台”+“小经营单元”。
平台服务于众多经营单元，小经营单元给平台带来流量，平台为小经营单元赋能。
平台与小经营单元，共同形成生态。生态带来衍生利润。
这才是平台思维的精髓。
4
我不是否定自营B2B。
当撮合走不通的时候，自营推动了B2B向前走。
就如同京东(B2C)起步于自营，现在的主体也是平台。从用户与京东的一场官司看，京东已经把自营剥离，仅仅是供应商之一。
阿里零售通从自营转向撮合，也合情合理。
然而，也许零售通能够华丽转身，但不是所有自营都转得动。
毕竟，自营B2B是有原罪的。
自营B2B的原罪是什么？窜货有理，乱价无罪。
因为有原罪，所以，从自营向撮合转，看是从复杂转向简单，其实很难。
难在何处？难在厂家不信任了。
5
我说自营格局小，可能有人不服。
自营，其实只能做终端的C类店、D类店。
C类店、D类店在终端中所占
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