浅析：撮合B2B的风口来了 谁在那里等着？
自营，其实是在与批发市场抢生意，在与二批抢生意。 真正的A类店，B类店，自营抢不走。 6 前面讲过，近两年，B2B界都不看好撮合，甚至不记得还有平台在做撮合。 但是，有一家平台一直在坚持，它就是“万超帮”。 我一直是看好撮合的，而且坚定支持撮合的。 早期，我还替撮合发声。后来，我知道发声也没用，只能鼓励他坚持，坚持，再坚持。 撮合很难。万超帮也曾有做自营的念头，但也只是念头一闪。 记得万超帮的创始人陈思廷两年前坚决不做自营时说过：做任何事都很难，有的难在早期，有的难在后期。 陈思廷还真说中了，当2017年下半年，撮合的风口起来时，万超帮早期的坚持值了。 7 因为坚持做撮合，所以流量小。 因为流量小，所以A轮融资难。 没有A轮融资，在B2B界就没有声音，就当它不存在一样。 但是，撮合的坚持，有一项成果是自营所没有的。 最大的成果就是品牌商的信任。这是因为坚持“四不原则”的结果：不烧钱，不补贴，不乱价，不打劫。 因为“四不原则”，所以没有原罪。 当撮合的风口起来时，品牌商的信任，产业资本的介入，快速搭建撮合的基础设施，快速形成流量，快速复制，这可能是当初坚定做撮合时没有想到的。 金融资本有钱，产业资本不仅有钱，还有资源，还有基础设施，所以，快速复制是成立的。 8 另外一个没想到的结果是：因为品牌商的信任，撮合竟然是从A类店、B类店开始的。 与自营整合C类店、D类店，被迫做翻牌店不同，从分散的下游开始整合不同，撮合是从上游开始整合的。 从上游整合，意味着可以整体线下搬线上，可以快速复制。 快速复制就意味着，早期的B2B流量规模，在快速复制面前不值一提。 B2B的规模太大了，无论早期有多大的规模，与B2B井喷后的规模相比，就不值一提。（来源：刘老师论坛 文/刘春雄 ） |
