从低价厮杀到主动示好 酒业电商换思路抢市场

　　酒业电商自诞生以来，一直以打破中间环节、提供低价产品为卖点，这也引发酒企公开与电商撕破脸。然而随着时间的推移，酒业电商在潜移默化中开始转变思路抢夺市场份额。越来越多的酒类电商开始通过直接或间接的方式，与绝大多数酒企都达成了合作关系，告别之前的低价厮杀，主动与酒企示好，以求具备自我造血功能。有业内人士认为，酒业电商仅靠明显偏离产品市场价格的低价生存已经不太现实，甚至会导致自身陷入恶性循环。酒业电商已经将视线转移到拼服务、拼质量，如此才能在激烈的角逐中生存。

　　联动酒企欲告别低价

　　日前，有媒体曝出了1919的三年规划，在2019年将突破1000亿元。如此庞大的销售额，用以往靠低价与酒企对抗的方式已经很难完成了。

　　对此，1919 CEO杨陵江公开表示，公司将逐步通过直接或间接的方式，与绝大多数酒企达成合作关系。

　　纵观国内酒业电商，这也不算是新鲜的玩法，据悉，酒仙网也早开始通过互联网定制款，相继与泸州老窖、全兴、水井坊等酒企达成合作。

　　业内人士称，国内酒业电商除了与上游直接定制产品或是独家合作，酒业电商巨头也对电商流露出收购意向，如网酒网便曾提出，欲收购上游酒企，从而掌握定价权扩大中间收益。

　　除此之外，酒业电商也纷纷推出多元化服务，如京东、网酒网、酒仙网都推出了期酒服务，以锁定小部分高端消费人群。

　　相关资料显示，去年“双11”之际，曾与多家电商割席断交的五粮液，首次与1919酒类直供合作推出425ml的52度水晶瓶，通过包装规格的差异来规避不同渠道的价格冲突，该产品稳居后者“双11”销量第一的宝座。无独有偶，洋河也推出“洋河1号”App客户端布局O2O。茅台旗下的茅台物联网云商城也于本月进入内部评测阶段。

　　白酒营销专家晋育锋指出，从过去的完全对立到今天的合作，酒企和电商都在放低姿态寻找整合的路径，重构产业的新规则。

　　打破电商烧钱怪圈

　　事实上，对于酒类电商来说，如果长期烧钱以低价换流量，属于“杀敌三千，自损八百”，自身也会陷入非良性的成长环境之中。而一味烧钱以低价换流量的时代已成为过去。

　　面对国内酒业电商从根本上的这场变革，除了希望可以借此提高利润率之外，推出酒企定制款从而对产品进一步把控也是一个考虑，只有这样才能进一步提高酒业电商的自我造血功能。

　　对此，有业内人士认为，酒业电商都在扎堆登陆资本市场，以获取更多的融资渠道，这也说