浅析：B2B线上交易模式如何更好满足企业间的交易结算
三、B2B在线交易发展慢原因 (一)B2B交易金额大，交易双方存在信息不对称现象，谁都不愿意把大额资金先付给第三方、更不愿意付给卖方。 (二)企业之间结算付款方式复杂多样，目前企业之间主要有先款后货、先货后款、周期结算等支付结算方式，很少有现款结算并一笔一清的。 (三)若在线支付和交易一一对应，在采购人员的利益分配没有调整完成、或者采购人员角色还没有转变完成之前(从传统采购人员变为互联网时代的采购人员)，也就是利益链没有找到一个很好的转变解决方案之前，采购人员对在线交易需要一个转变和市场培育过程。 (四)物流和服务问题，互联网本身解决的是区域限制问题，可是B2B交易、特别是生产制造类的B2B，作为核心企业最大的需求就是供应商就近服务、及时响应，所以说核心企业附近都有配套服务厂家的工业园区，而B2B在线交易尚不能完全解决此类区域服务。 (五)部分B2B买卖双方是紧密合作伙伴关系，此类B2B交易应该是基于供应链的。其实很多大企业已经在做在线交易，最典型的波音公司，全部通过系统全球采购，我们可以称这种企业为链主型企业，链主型企业自己的供应链管理系统或平台其实就是B2B的交易系统，只不过是封闭的。中小企业没有能力去搭建自己的供应链系统，目前也没有哪个第三方能有实力和能力去搭建一个满足所有行业的开放的供应链系统，包括阿里巴巴也没有，也就无法谈相应的在线支付了。 四、B2B交易发展趋势 (一)B2B服务平台将获得大发展。互联网为B2B第三方服务提供了在线整合企业共性需求最好的途径，随着互联网的大发展，第三方服务将获得更好的发展良机，尤其是移动互联网状态下的B2B服务将更加惹人注目。企业几乎每一个细节的服务需求都会给B2B带来发展机会。企业的每一类需求都可能进一步地细分，比如营销就可以细分为搜索营销、社交微营销、传统广告营销 |
