电子商务进入B2B 2.0时代

　　除时间之外，阿里巴巴还提出了更高要求。“第一，考虑到会员数量多、分布广，必须在十一月雪季到来之前保证中国最北端客户顺利收到纪念品；第二，快递员必须把包裹当面送到会员手中。第三，快递员须承担起情感传递大使的职责，对会员说出一句阿里巴巴的祝福。第四，这批纪念品寄送需给出具有竞争力的全国统一价格。”

　　显然，阿里巴巴不仅仅是向会员表达感激之情。业内分析认为，更为重要的是，阿里巴巴的会员储备已经开始向包括国内物流市场在内的国内贸易市场，展现会员储备所酝酿的巨量商业机会和潜在价值。

　　而正是这个“最苛刻订单”，开启了阿里巴巴具有战略意义的“伙伴计划”。

　　10月21日现场，记者了解到，正是通过这次招募，阿里巴巴与天天快递、韵达快运、申通快递、圆通速递等四家物流公司签订的协议，阿里巴巴诚信通会员均在其市场价基础上享受6折至9折不等的优惠，从协议签订之日起即生效，成为“伙伴计划”首批受惠网商。

　　“据我们调查，每个网商一年物流成本约为四万元，按‘伙伴计划’会员平均折扣8．5折计算，仅物流一项一年就可以为45万中小企业省下27亿元，这对金融危机下的企业而言，无疑是雪中送炭。”吴敏芝透露。

　　据了解，四家物流公司现已实现与阿里巴巴平台对接，网商可直接在阿里巴巴网站上选择物流公司下订单，物流公司的订单识别、分发、查询和跟踪系统也将进一步得到优化。

　　“最大客户群”推B2B行业升级

　　“目前，诚信通会员数是中国最大企业网商群体。”阿里巴巴方面该项目负责人余玲兵向记者介绍。

　　据阿里巴巴公司2009年半年报显示，上半年阿里巴巴交易市场共增加约470万名注册用户，89．50万个企业商铺及超过9．94万名付费会员，阿里巴巴付费会员比去年同期增长44％，付费会员总数超越50万大关。截至2009年6月30日，阿里巴巴两个交易市场一共录得4280万名注册用户，550万个企业商铺及53．15万名付费会员。

　　阿里巴巴会员数量和分布，并不仅仅停留在上述“数字描述”上，其潜在价值更具备强大外部辐射。

　　事实上，当海量客户群体聚集在阿里巴巴电子商务平台上之后，不仅能够因为客户增多直接为平台带来更多贸易商机，解决阿里巴巴一直致力于