零售通4.1新政 是过河拆桥还是迫于无奈？

值得注意的是，林小海在去年9月3日阿里巴巴零售通“兼木成林 容川入海”战略发布会上正式宣布零售通经过三年多的发展已正式成长为行业内第一的快消B2B平台。

“最开始的时候，水饮的佣金是7‰，后来降到了2.8‰，零售通新协议实施后这部分的佣金会更低。以前还能很轻松的月赚上万，现在能不被扣钱就谢天谢地了”。某个人拍档向新经销吐槽道，而这也在一定程度上确实反映出了新协议实施后一部分个人拍档的收入变化。尤其对于以水饮作为门店破冰的个人拍挡而言，如果通过长尾商品进店，保证门店的长期活跃就成为了摆在其面前必须要思考的问题。

城市拍档的“抗争”

对于个人拍档而言，在没有固定底薪和社会保障的情况下，高佣金所带来的高收入成为了支撑拍档们服务上百万传统零售门店的动力。而此次新协议的施行必然带来一部分老拍档尤其是3-5星拍档的流失，这对于需要拥有专业能力来服务门店的零售通来说损失无疑是巨大的。虽然个人拍档服务的门店可以在极短的时间内交由企业拍档快速接手，但由此所导致的服务上的青黄不接却是很难在极短的时间内就可以补齐的。

零售通不给拍档缴纳五险一金，与拍档之间也不构成雇佣或劳动关系，本质上拍档的角色和滴滴的司机没有什么两样，这也导致高佣金所带来的高收入一直是促成拍档与平台形成粘性的主要因素。新协议实施以后，收入的下降也必然带来拍档与平台之间粘性的下降。拍档本身流动性就很大，如果再没有较高的基础激励保障情况下，必然会进一步加大拍档的流动性。

此外，做拍档的大多数都是快消行业一线有一定资历的业务人员，他们虽然年轻，但是很多都已经到了面临结婚买房生子等人生的大问题，都面临着较大的生存生活压力，在没有稳定的收入保障和保险的前提下，加入零售通创业，本身就是一种赌博的心态。但是零售的4.1新政让大多数拍档明白，这种创业和个人创业是有本质的不同的，大大降低了拍档们的安全感。

零售通初期拓展市场，给予较高的补贴，等到用户的粘性和使用习惯上来，再降低或者取消补贴，难免会让拍档有卸磨杀驴之嫌。零售通单方面降佣新政确实让很多老拍档心寒，应该会有很大一部分拍档因为不满这次的新政离开，但是签约的前提是半年内不得参与竞争对手的项目，这就导致可能大部分员工考虑到现有的资源和资历不能够在下一份工作上复用，也就只能“忍气吞声”了。

零售通的“无奈”

市场政策的变动只是表象，透过政策看清楚企业发展战略重心的变化对于行业参与者而言或许更有价值。