XpShop感谢您的信任! 登录 注册


浅析:从快消品B2B商业模式 探索阿里零售通推出会员制的逻辑

快消品B2B目前基本为三种模式:直营模式、撮合模式、便利店翻牌模式。   但不论是那种模式,要从哪个方面切入?最终要落脚于那个方面?是必须首先要思考清楚的问题。因为这是涉及B2B模式发展的方向性问题。   模式问题是企业发展的关键问题。模式问题不是烧钱能烧出来的。模式错了,再烧钱,也难以有一个理想的结果。   ▌B2B是做供货,还是赋能?   B2B到底应该如何定位?应该定位为一种快消品的渠道模式,还是应该定位为一种全新的互联网商业模式,抑或二者兼有而有之的一种的商业模式?不同的定位,是要通过不同的路径,规划不同的盈利模式。   一、如果定位是一种快消品渠道模式:   首先需要深入研究清楚快消品市场特点、渠道特点,扎扎实实做市场,确实能够担负起渠道升级的责任,替代以往效率低、成本高、环节多的渠道模式。作为渠道商,其盈利模式主要就是商品的进销差价。因此企业的经营必须一切围绕扩大商品的进销差价做文章。   渠道模式可以有两个切入方向:商品切入(就是取得商品资源,以一定的商品资源优势,整合终端网络)、终端切入(就是开更多的店,或者加盟更多的店,以一定的终端店优势整合商品资源)。   最终都是要建立起有链接、有规模的市场体系。   渠道模式的核心点:是做市场能力。特别是在当前的市场环境下,更加考验渠道模式的做市场能力,特别是商品的市场推广能力,市场覆盖能力,终端店的整合掌控能力、指导提升能力。   目前分析,自营模式、小店加盟翻牌模式,基本属于渠道模式。渠道模式需要掌控的两大核心资源:商品资源是基础,网络资源是核心。渠道模式必须要掌控的资源就是商品与网络。不能掌控有效商品资源,不可能成就渠道模式;不能掌控有效终端资源,也难以成就渠道模式。   渠道模式是先有商品,还是先有仓,抑或是先有店?仓肯定不是主要的。商品资源、终端资源才是最主要的。   未来的物流是企业私有化,还是社会化?答案应该非常明确的了。   建仓、开仓、总仓、前置仓,目的是为了商品的及时配送。但是前提是掌控有效商品资源、掌控有效终端资源。所谓有效:就是可控的、稳定的、带来增值的、有较好市场发展前景的资源。如果厂家不支持,商品来自经销商,这样的商品资源能算是有效掌控吗?如果与终端之间只是靠拼价格建立的交易关系,能算是有效掌控吗?   商品开发、商品组织能力是非常考验渠道模式的。或者能够与厂家实现紧密的合作,或者自己本身具备
分享到: 微信 更多
网站备案