零售通4.1新政 是过河拆桥还是迫于无奈？

对于阿里零售通而言，新零售的尝试已经走到了第三个年头。在发展初期，依靠资本补贴及人海战术快速跑马圈地的发展方式无可厚非。但是在成为了行业第一的B2B平台以后，如何通过数字化工具使品牌商商品分销更加高效，新品推广更加迅速，如何帮助零售门店进货更加方便，真正带动整个快消流通链路效率的提升等一系列问题都已经成为了摆在零售通及林小海面前不得不面对的问题。

尤其是在整个市场遇冷的情况下，前有店商互联融资失利黯然退场，后有腾讯投资的惠下单停止运营，零售通必然也面临着巨大的成本及营收压力。

加之，小店老板年轻化趋势越来越明显，对于互联网的接受程度越来越高，B2B在零售门店中的普及度也得以快速提升。在这种情况下，承担着装机、普及B2B、教导门店老板如何使用平台的个人拍档的作用注定是日渐式微的。对于个人拍档而言，如何通过个人技能的提升来为企业创造更大的价值，实现双方的互利才是首要需要思考的，毕竟没有任何人可以永远躺在功劳簿上！

对此，新经销创始人赵波认为：

“没有任何一家公司养闲人。也没有人可以躺在功劳簿上睡大觉，华为的以奋斗者为本的精神，把这件事讲的很清楚。

阿里虽然是一个大公司，但是在内部零售通还是在创业阶段，拍档头部人员过高的收入，企业过高的成本和不均的财富分配，都不适合让阿里巴巴零售通更好的发展。

零售通巨大的成本压力。以及小店阶段性的接受了B2B，拍档的推广作用显著的降低，显然零售通不可能再拿出那么高的激励去养肥不是那么重要的拍档。

创业的平台，在没有很好的保障的情况下，高收入的确可以吸引一部分的人参与。但是好的门店被先来的人占领，后面的新人收入不够，很难让新人稳定并且有奋斗的动力。

B2B的价值对于小店来说，不仅仅是商品，还有服务，品牌，金融，系统等等多重的价值，过于强调商品分销的佣金，其实是不利于拍档自我提升其他的能力的。

而零售通未来一定是重点服务于产业链的下游，在没有很好的控制下游之前，上游必然是现阶段零售通服务的对象。但是从根本上不是终极服务的对象。所以，更深一层，靠拍档来推广和推销，很有可能只是零售通阶段性的推广工具，从价值的角度，对于B2B来说，零售通更应该要培养的是小店的经营顾问，而非拍档，拍档本质上是品牌商的共享业务员，服务的对象是品牌商，拍档过于强势，对小店的经营反而是一个干扰。”（来源：微信公众号新经销 文/刘少德）