浅析：从B2B流通平台到产业互联网供应链平台的思考

其实去看美国,也可以发现类似固安捷这样的有接近100年历史的公司,去回顾它的发展历史,也可以看到多个不同的阶段。这家公司现在百亿美金的销售额,150亿美金的市值,是国内类似工品汇这样的公司的对标,成立于1927年,刚成立的时候也是偏撮合流量型的模式,做电机目录的广告业务,这是1.0。到2.0阶段,开门店做自营。开始做电商是20年以前,通过电商切入中小客户。后面3.0阶段,做了很多延伸的事情,包括仓配网络的打造,系统的深入,包括做了自有品牌,向上游渗透。其实讲了这么多总结来看,就是不管是什么行业,什么方式切入的公司,你在产业链上卡了什么位,提供了哪些价值,决定了平台自己的价值。

然后第三个点想跟大家分享的,就是作为创业公司,应该怎么样更好的去卡位自己的价值。这里核心是首先要关注行业的终局,有终局思维,去思考行业的终局生态是什么样的,第二步再是去考虑这个终局的生态如何实现。

关于如何去思考和认识终局,第一个点是去把握行业的特点和痛点在什么,我相信这个点很多身处行业的创业者都能感受到行业的痛点是什么,这里想跟大家分享的两个点是,一是这么多痛点和需求哪些是最紧急且重要的。二是把眼光放的更长一点,不仅仅去看自己现在切入的这个环节,而是去思考整个产业。

第二个点则是去思考这里面适合自己去卡位的环节有哪些,不是所有环节都适合去做,比如一些资源型环节或者以及有大品牌的环节,可能切入难度就会很大。

第三、第四点核心就是说最终公司是应该在行业里面建立一个生态,这个生态是需要共赢的,需要平台去服务好其中的核心合作伙伴,为生态中的每个合作伙伴增效。之所以这里你的核心客户其实更好的定义应该是核心合作伙伴,因为当你把产业链条拉长,会发现某一个环节的客户其实是另外一个环节的供应商,核心还是,相互之间能有怎样的化学反应,互相成就,一起赚钱。

接下来,我们就需要研究在这样的终局之下,实现的路径是怎样的。

刚刚提到的比如现在相对体量大一些的公司,类似找钢、美菜这样的,其实现在看他们做的事情,跟2、3年前是有不一样的,每个创业公司,从0到1,1到10,10到100,不可能每个环节所有事情都做,需要思考现在该怎么取舍,什么是现在做,什么是以后做。

第一个点是说放开思路,核心就是说不要局限于流通,不要局限于交易,多种模式切入都是可以去思考和探索的。

第二点就是,每一种路径终局可能是殊途同归,但是路径需要的时间和资金量可能是不一样的,一点建议可以给大家分享的就是,需要在路径中去思考模式的增长曲线是怎么样,大概需要的资金体量是怎么样,你的股权怎么稀释。