电商VS供应链，B2B演的到底是太子妃还是老炮儿？

       虽然2015年被创业圈子立为B2B元年，但是从2015年上半年受疯狂追捧，再到下半年少人问津，一众B2B面对这个行业的速冻，内心少不了各种神兽奔腾。究其原因，资本寒冬的不期而至、O2O模式的几近幻灭等等一系列雪崩式的变化，再加上B2B一直以来貌似简单实则纷繁的模式，都令得行业内外一片雾里看花，因此方方面面信心不足也是必然。

　 　既然如此，当下，回归行业的基础逻辑，挑一盏明灯摸清方向并坚持行路，才是B2B们的当务之急。今天，咱们讨论一个重要却少人问津的问题，“你这个 B2B，玩的是电商还是供应链“？或者为了方便理解，换个角度也可以这么问，“B2B，你演的是太子妃(电商)还是老炮儿(供应链)“？前者是身披穿越宫 斗性感等各种元素的青春代表，后者是垂垂老矣刀口舔血的街头霸王，你要做哪一个？

　　太子妃和老炮儿似乎好理解，但是电商和供应链的本质区别是什么？

　 　“电商”，顾名思义，无电不商，电商的核武器在线上。其模式特质在于，包括营销、下单、结算、客服等在内的客户销售渠道的构建，主要通过线上平台来完 成。而且，电商模式一方面提升了客户服务体验，另一方面通过成本转嫁和借力，实现了销售端在成本控制和运营效率上的巨大提升，这是电商天赋异禀之处。

　　有一点需要强调，电商不仅仅是一个线上商城和服务信息化系 统这么简单。我们讲电商能力，说的是包括线上系统、专业运营团队和背后支撑运营，以及与之相应的管理、组织架构和资源投入等等一整套系统。这是一套以业务 为导向，关乎人、物、钱以及如何组织这些人、物、钱的体系化的体系。没有这套完整的体系，难以称之为电商，最多也就是个线上展示页面而已。

　　这么一看，电商是不是有点太子妃的气质？《太子妃升职记》里的太子妃，光鲜亮丽万人瞩目，然而一入宫门深似海，升职前景困难重重不说，还是个性命攸关的危险工种。如果不是主角乃穿越男儿身，自带浑不吝和无厘头，再加点机缘，以及适时转弯，喜剧变悲剧也很难说。

　　再来看“供应链”，核心在线下。

　 　广义的供应链概念包括采购、生产、库存、销售和售后交付等一系列服务环节，以及与这些服务环节相关的计划性管理。狭义上，供应链则也可以特指包括仓储、 配送等物流相关的服务。对于供应链而言，其优势在于成熟的供应商、客户关系、健全的服务体系等资源积累。甚至于，长期经营当中形成的灰度利益链条，都是供 应链看似沉重老旧、实则防御性极强的竞争壁垒。