苏宁、海尔借B2B系统推进百亿攻略

　提要：2010年苏宁、海尔双方将实现B2B协同补货的功能，通过CPFR平台，双方实现在货源供应、库存周转、零售考核、费用结算等方面的无障碍运作。

　　在近期节能惠民工程、以旧换新、家电下乡等国家政策不断出现利好举措的背景下，5月24日下午，国内最大的家电制造商——海尔集团执行副总裁、首席市场官周云杰与中国最大的家电零售渠道商——苏宁电器营销总部执行总裁金明在南京举行会谈，双方就下半年旺盛的市场需求形成了共识，并从信息系统对接、售后服务等方面对2010年百亿元的销售目标达成提供全方位的保障，发力下半年家电市场。

　　据悉，苏宁与海尔彼此为对方最重要的渠道商和供应商之一，此次会晤受到双方的高度重视，双方派出各自的核心营销团队进行全方位的深度沟通和对接。此次海尔集团执行副总裁周云杰在年中与苏宁高层的会晤也是加速2010年百亿目标规划进程中的重要一步，各大商家也希望借着政策的东风扩大产品销量，加大部署力度。苏宁和海尔围绕这一目标对实现路径进行研讨，双方洽谈的内容主要包括B2B网上订单直联、货款票系统直联、售后服务提升等方面。

 　　据了解，早在2006年，苏宁就与IBM携手，成功上线最先进的零售信息系统SAP。凭借SAP系统，苏宁已经实现了供应链平台的升级，录入了全球近万家供应商名单，日常采购全部在系统内完成。　　前期，苏宁、海尔在B2B系统直联对接项目上已经完成了订单、票据等信息的传递;在SCS平台上完成了电子签章功能的合作。2010年双方将实现B2B协同补货的功能，通过CPFR平台，双方实现在货源供应、库存周转、零售考核、费用结算等方面的无障碍运作。此外，双方还约定各种数据全面共享，通过对数据的交流和分析，及时解决终端销售过程中的问题，制定促进销售提升的方案，特别是针对重点城市，将实现即时数据的监控，升级智能供应链平台