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如何在合理成本下规模化的获取流量是整个B2B的核心，而B2B获取流量的方式多种多样，每种方法的成本不尽相同，那么在这么多种流量获取手段中，那种手段才是最重要的呢？要解决这个问题就要从采购商的采购习惯说起。
i、在线B2B贸易主要围绕搜索引擎展开
在线B2B贸易主要围绕搜索引擎展开，搜索引擎在整个在线B2B贸易中处于核心地位。
“Enquiro Search Solutiosn”加拿大一家搜索引擎营销公司，其曾做过一份B2B买家怎样通过在线研究，从而产生购买决策的一份B2B电子商务研究报告。报告显示，总体而言，卖家在通过互联网查找供应商时会把约50％左右的精力放在GOOGLE等通用搜索引擎上，约15％左右的精力放在阿里巴巴等B2B平台上，约25％左右的精力放在卖家网站上，还有约10％左右的精力放在行业信息类网站上。
但需要注意的是，虽然买家会把50％精力花在搜索引擎上，但“搜索引擎本身不产生内容，搜索引擎最终还是会把买家带到B2B平台、卖家网站、行业信息类网站等信息源。”
ii、B2B网站的主要流量来源于搜索引擎
所以，无论是对于谁，想要通过在线手段抓住买家，最重要的手段显然是最大限度的获得搜索引擎的认可，以便从搜索引擎获得足够的买家。
从以上信息不难看出，搜索引擎是买家到达诸如阿里巴巴等B2B平台的主要渠道。所以此时，能在搜索引擎的搜索结果中有个好的排名成为了问题的关键。实际上，阿里巴巴、环球资源、中国制造网等外贸B2B平台在GOOGLE等搜索引擎上相应关键词的搜索结果排名都非常靠前，它们正是从搜索引擎优化中获得大量流量。比如以中国制造网为例，根据Alexa的数据显示，中国制造网的访客来源中，最近三个月来源于搜索引擎的平均比例高达49.3％（统计日期：2010年3月12日）。而实际上，对大多数B2B平台而言，其比例还会远大于这个数字。
当然，除搜索引擎优化外，阿里巴巴等还会通过购买大量搜索引擎关键词广告等来获得一部分流量，并会到国外参加一些展会，甚至还一些报纸，电视上打广告，但是相对而言，搜索引擎优化才是其网站流量最主要的也是最低廉的来源。
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