亚马逊杨大志：助力中国企业做世界的供应商

我做一个对比,B2C目前在美国的体量是3600亿,权威机构预测在2020、2021年体量会成长到5600亿,接近6千亿,B2B的体量在未来3到4年,会有1.2万亿的机遇,其实比B2C两倍还要多,中国作为商品产品的输出市场。我们的占比其实非常少,未来的互联网的机遇非常巨大的。

我们2015年4月份这个业务在美国首先发布的,2017年才在中国组建了我们的招商团队,才实现中国卖美国,2017年到2018年这两年的订购当中,我们同时开通了除了美国以外,其它国外的站点,比如说欧美五国,今年的刚发布的印度市场。所以在2018年到10月份,1到10月份,在美国的交易量,已经达到100亿美金。2015年4月份美国的B2B业务模式,新上线的,到年底,不到一年的时间已经有10亿美金的交易量,以每个月20到25%的增速增长,到2018年我们整个的体量达到100亿,这是一个非常不可低估的体量,对比亚马逊业务,亚马逊最强利润最高是什么?AWS,包括亚马逊现在炒的很热的智能语音系统,还有各大的其它的一些事业部,这个增速目前在亚马逊所有的事业部里面是增速最快,可见市场的需求在那边,我们这是找对了路,选择很重要。

那目前呢,因为介绍过亚马逊的零售体系,包括两个,一个是供应商的零售体系,amazonbusiness,还有一个第三方卖家的,对100亿贡献超过50%来自第三方商家入主亚马逊平台,这个是很大一个商业机会,但是,同时其实我们第三方商家进入亚马逊零售体系体系之后,有更多的机会变换成亚马逊的供应商,或者自营品牌的供应商,但是第三方商家入主的模式最快的。为什么我们做这个事,跨境电商亚马逊为什么要做,从一个大数据看,大家可以看到,整个全球的零售的综述比较平稳,每年5到6%的增速。

全球的零售电商的增速已经2位数,对比下面的右下角的,所以跨境零售、批发、商业采购,是未来最主要的增速期,大家要看准,我们不管是我们面对对原材料、原物料、战略性采购的需求,还是零售的需求,还是批发的需求,所有的加总在一起,都是未来的一片蓝海,大家要把握机遇。

我们看中国的部分,中国的整个出口贸易总额,过往几年发展比较平稳的两位数,但是可以看到中国出口的跨境电商的部分,已经是三位数的增长,这是非常可观的,很多交易已经由线下转到线上,亚马逊还有一个非常神奇的部门,这个部分有供应商入主的模式,也有商家入主模式,亚马逊开展一大批非常具有市场的吸引力的母品牌和子品牌。

这个行业没有人相信可以达成线上交易,因为我们在坐很多爱好时尚的我们的朋友,更多想去门店试了之后,穿了之后决定买不买,亚马逊发现其实非常有机会做线上的,现在验证美国、日本,这个业务增长非常迅猛,这是非常值得关注的线上交易的模式,还有我们在2017年去年整个中国的跨境,占交易量的占比超过40%。本来这个数据是说2020年可能达到40%,但是去年为止我们通过一个数据的检测已经达到41%,如果我们现在外贸人还在热衷于线下的外贸交易,可能您会丢失40%的机会,现在有40%的交易在线上跨境发生的。