亚马逊杨大志：助力中国企业做世界的供应商

那作为一个外贸老铁,我也是一个外贸人,不知道多少人涉及到外贸,这是一个典型的线性,这个供应链有两个最大的问题,第一个是信息流通问题,首先,我们离消费的终端市场太远,听不到消费者、使用者对您产品的服务和反馈,可以听到,可能需要3、6、9个月,可能永远不能听到。第二个部分,我们做产品研发,您有实力把产品研发部门部署在目的国,不然你听到的可能都被别人传了好几次,消息会有一些曲解,所以通过跨境电商的平台模式,你可以第一时间了解到您的商品,从消费者的使用体验,对您的产品服务有什么样的反馈,包括消费者需要什么样的产品,可以第一时间通过流屏、站内信告诉供应商,我有这样的一些问题,对产品有新的期许,可以研发新的产品满足我日常所需。这是信息链的问题。

第二价值链,最简单的传统的贸易,大家以为自己做货物出口过门就结束了,拿一个毛利润就就可以了,但是可能大家不知道你的FOB的定价,不在你的可控范围之内,什么意思,传统的零售商、批发商、进口商,他们来中国进行大宗货物的采购之前,会用足3个月做市场调研,大的零售商游走在其它友商的门店,了解人家的价,怎么让我的产品通过优势,通过我的综合规模采购效益可以降低我的采购成本,达成市场的竞争力。

所以他会利用一个很复杂的成本核算机制,算出来说,我到输出国供应国是怎么样的FOB采购才能满足我们的一个盈亏。来到中国,开一个长达2周甚至一个月的采购会,他会礼貌听供应商说,你的报价怎么样,其实最后达成的协议,签合同很简单,能不能满足我FOB的预期,不能满足,我会给到其它的供应商,中国供应商不能满足,我的订单会到其它国家,可以说是非常被动的角色。

跨境电商平台解决什么问题,我们要改变这个贸易链,我们把这个贸易链变成环保型的贸易链,去除中间的附加值第一个层级,我们要环保我们的消费和机构买家,然后第三方商家入主的商业模式,产生的巨大的功效是什么,让我们的卖家和供应商有更多的自主权,第一个是信息流自主权。还有一个货权,哪怕你用平台方的物流布局,打个比方,亚马逊FBA我们在海外,如果通过亚马逊平台卖的不好,你可以转到其它的渠道,包括资金流,包括后来的T,可能30、70、90天,但是我们现在的亚马逊平台都是14天,甚至更快。

亚马逊还要带给商家很重要的,作为一个交易平台,我们在主流商业市场,主流各销市场,做一个交易平台永远是排名第一的。

第一我们做跨境电商物流布局还有流量这个很重要,所以达成交易,我们要有足够的流量流入平台,看到你们的商品才能达成转换。还有我们有物流我们在全球175个我们传统叫做产生DC,包括我们说的主要14个站点,可以覆盖185个国家,都是我们最主要的一些带给我们中国供应商,中国卖家的机会。