亚马逊杨大志：助力中国企业做世界的供应商

我们在过往2、3年的成长里面开通如下的市场,通过亚马逊B2B站点全球化,您可以快速进入到这些国家的机构和商业的采购市场里面,我们在美国呢,刚才和大家说了,服务3个机构和商业群体,其中最大是教育,为什么超过80%已经亚马逊的采购体系,因为,是卖书的,卖教材,和交易机构的关系非常好,和政府的关系非常好,和医疗的关系也非常好,部署的非常大的地推团队,在招募这些机构商业买家上线采购,这是非常关注需求端的一个体量。还有一个财富500强,财富100强的企业在美国超过55%在亚马逊采购,这是非常值得去考量的一个机遇。亚马逊现在还没有完全涉足到战略采购,我们叫头部采购,我们更多满足或者解决消费终端的长尾需求,战略采购两个层级,一个对原物料、原材料的一个大宗采购,我们消费端都有自己的比较成熟完整的供应商体系,我更多还是维持现有的体系里面,但是他们有长尾的需求,这是我们现在解决的,我们现在涉足到战略采购尤其中小微的企业采购。

B2B最重要的基因就是我们提供省钱、成本的节约,这也是亚马逊现在致力于提供的,供应商的整合方面,物流方面,你不需要去一家一家的寻盘竞价,你只要通过线上的搜索,输入关键字很快找到你的产品是什么,应该是怎么样的合理价格,线上的竞争可以合理的架构提供给需求方。还有一个站点的价格,亚马逊不是收会员费的,我们的机制是销售中心的机制,所有的站点架构相对来说比较有竞争力。

这是典型的一个我们亚马逊B2B在未来5到7年的战略部署。我们现在所在的位置叫做长尾采购管理,我们将来也希望能够踏足到更长远的计划采购,包括全套的采购方案,其实我们在美国获取到一个非常重要的企业采购客户,现在给了11到13亿的一个计划采购,给到我们美国本土,这是让我比较悲伤的,给到美国本土上线的卖家,专门提供所有的办公耗材,里面60%的货来自于中国,中国的优质的企业,品牌商很容易有作为的,只是没有涉及到这个领域而已。采购品牌的需求,典型有三个,第一个是大办公场景,这是我们办公室的一角,很简单,所有开办公司运作公司的人都需要办公桌椅、收纳、办公电器、网络设备,这都是目前亚马逊B2B平台最急需的产品,包括会议室里面需要什么,大家都是可能公司里面工作,或者一些开办公司,对整个品类需求比较通俗易懂的,休息室、娱乐设施,包括整个办公物流,比如说我们的收发室。第二个是我们说的商业采购场景,现在两大,B2B采购方,第一个是酒店,第二是是餐饮。像我们今天在的香格里拉,电视机,包括卫浴类的产品,包括餐厅用到的所有产品,包括后厨产品,包括健身类的器械。第三场景就是我们的工业和科研科教产品满足我们工厂,包括科研科教的一些大中小型教学机构,他们对场景的产品的需求,第一是商业类的清洁,都是典型的本土大品牌,但是我们中国有很多的代工厂,很多产品的专利研发也不是这些品牌拥有的,都是工厂研发出来,直接贴牌用的。包括测量测试仪器,这个目前给到我们企业卖家,这个机制我们企业买家和机构买家看到的页面,首先我们可以做商业定价,同时上传我们企业自治,产品证书,包括平台根据您的绩效帮助企业达成效益,还有刚才讲亚马逊全球开店B2C还是B2B部分,我们都是佣金机制,佣金15%的平均,B2B是一个以量换价的运营模式,所以我们在这个部分也是一个佣金立减的机制,这是我们在2017年新开发的项目叫批量商城,这是我们成功的一些案例,智能门铃都是来自于中国。这是我们新增的项目,线上线下的一些机器的投标的机制和询盘定价的机制,为中国的ODM、OEM,有认证的国外知名品牌和批发商零售商代工资质的供应商开通中国卖家的专享渠道,在我们的门户有一个流量入口这个入口进来之后,看到我们中国制造商或者品牌商卖家的选品,转化率也非常高,这是我们争取到的一个资源。