王利锋：大闸蟹电商经营模式分为三类
零售的快速发展，阳澄湖大闸蟹这类生鲜也从湖里直接“爬”上了互联网。以今年9月23号阳澄湖大闸蟹开湖节后的销售数据为例，线上销售占据大半，线上转化率更是达到了80%。
苏州经贸职业技术学院讲师王利锋认为，阳澄湖大闸蟹线上成绩斐然，与当地“蟹二代新农人”的电商发展模式分不开。
这种电商经营模式分为三类：以淘宝集市店为主，主要销售自家产的大闸蟹的自产自销型；以天猫店为主，其大闸蟹来源为“自家产量+农户收购”的电商公司专业运营型；以天猫店为主，独立运营店铺，其大闸蟹来源主要是“水产公司自己承包的水田产量+农户收购”的传统水产公司触网型。
“阳澄湖镇以‘蟹二代’为主导，蟹农自主创业与传统水产公司相融合的淘宝运营模式交织进行，不仅促进了当地经济的快速发展，也让新农人通过电商渠道掘到了父辈们不曾掘到的可观利润。”
33岁的龚志强出生于阳澄湖镇车渡村，父辈以养蟹为生，靠山吃山，靠水吃水，成了这个传统蟹农家庭的真实写照。
虽然打着“蟹二代”的烙印，但龚志强一开始却干的是网络销售活计，与养蟹无关。
直到毕业一年后，他重拾计算机专业技能，在2007年利用百度推广，在网上发布了“到原产地品正宗阳澄湖大闸蟹”的揽客信息，一个卖蟹旺季下来，生意基本维持平衡。
2008年5月，龚志强和同学一起开了一家淘宝店，并注册了今旺大闸蟹品牌。从一人肩负美工、网店装修、推广、客服，朋友负责进货、配货、发货起步，到当年9月阳澄湖大闸蟹开捕上市，近半年的蟹季结束，淘宝店销售额达到了20多万元，盈利8万块。
2009年，龚志强入驻当时的淘宝商城(今为天猫)，年营业额超200万元，店铺利润更是达到了80万元，是上一年的10倍。由于订单井喷，这一年，他摒弃了原本单枪匹马的家庭小作坊式运营模式，开始有意识地引进运营、技术人才，到目前已拥有30多人的专业经营团队规模。
“今年销售额已超过千万。”触网9年，对于蟹农的儿子龚志强来说，他在线上市场历经的阳光和风雨，其实就是整个阳澄湖镇网商在线上发展的一个缩影。父母不再质疑，亲戚、朋友、邻居开始纷纷登门学习网上开店经验，龚志强和他的卖蟹小伙伴们一起支撑起了阳澄湖大闸蟹线上销售的“半壁江山”。
《电商参考》记者了解到，如今淘宝网90%以上的大闸蟹销售额源于阳澄湖大闸蟹，其中80%左右的销售额源于阳澄湖镇的淘宝卖家。作为大闸蟹主产地，近些年阳澄湖镇更是涌现出一批以“今旺”、“胡农”
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