B2B电商兴起的五个关键因素

　　大家好，刚才前面的几位创始人都分享干货，所以组织安排我这个时间过来跟大家做广告，我保证我分享的全是湿货。这个(上图)是我们投的一些公司，还有一些没有列在上面，我们投资风格是看清楚了把这个事彻底搞明白，要么不投要么投十家，如果不是二十家的话。我欣喜发现这些公司到现在都没死，今天来了这么多2B公司，我估计大家也都还活着是吧？因为这是资本寒冬。

　　资本寒冬真没听说B2B公司有什么关门的，是吧？大家是不是还活着？O2O公司关门一大片了，P2P公司集体跑路了，只有B2B的公司还在这开会，还有心情来开会，虽然大家融资也不是像以前那么火爆了，但是大家依然很健康活着，这是2B公司的好处。

　　最早我在真格基金投过找钢网的天使轮，后来越投越多，发现里面坑挺多的，这么多公司只有一家公司像找钢，其他的那么多公司全长得不像，只有找塑料网像找钢。有些学找钢网的公司，找钢网做什么活动我们就抄什么，连LOGO都一样，能不能有点创意？所有人都是免费帮你找货，所有人都是搞个小动物作为吉祥物，以后我估计小动物很快就不够用了。这是广告，右下方的可以拿你的手机扫一下码关注一下公众号，这是我来这的主要目的。

　　从深水区到浅水区，发现越投越发毛，有些行业完全不懂，有些品类特别复杂，有些品类我们这么聪明最后还栽了，这个没道理的对吧？其实像找钢网这样优秀的团队不多，既懂钢材又懂互联网，王东在中国钢材网三年，老饶在网易待了五年，这样的团队非常少。找塑料网的牟总属于互联网人，在网易待了五年，又做了钢铁大宗交易好几年，切入到互联网行业里找了非常好的搭档。

　　最后投着投着发现这个事变了，这个行业变成了深水区，这个行业水很深，我们这么聪明的人也晕了，最后大家抱头痛哭，这些后面会讲到。

　　B2B电商兴起的五个关键因素

　　回顾一下为什么有这么多2B青年坐在这里，为什么有这么多2B的投资机构在这里，这是有原因的。还是本质上讲中国和美国是一样的，人工越来越贵，经济发展到一定程度之后人力成本在提升，以前靠人工做的很多事需要靠IT系统做了，这样会降低成本，减少中间环节。

　　另外整个产业的信息化已经经过了很多年的基础，当时我们聊找钢的时候，老饶告诉我这个行业里有一家行业上市了，叫我的钢铁网。这家公司其实就是在钢铁行业里的新浪，完成了这个行业信息化的过程，有八百个记者在全国各地搜集钢材信息。很多行业衡量能不能做，其中有一个重要原因，就是这个行业里信息化有