盘点:B2B创业必须知道的十大禁忌

  创业想要成功,除了自身的努力与天赋外,还必须知道有哪些禁忌是绝对不能碰的。

  第一忌:没找对需求

  创业一开始的远大梦想到底要解决什么问题?是否存在真实有效、足够强、足够大的需求?在美国做的调查统计里,有42%的人都认为,他们创业之所以失败,是因为找的方向是错的,需求没搞对。所以,你所假设的市场需求是否经得起推销?千万别把你自己的个人需求、或者你所处的那个小群体的需求,幻想为一个大众的普遍性的需求。

  第二忌:产品与服务太烂

  就产品来讲,卖点无非就是产品本身和服务两种东西。如果从产品定位来说,它要么是个极致的产品,另一种是性价比产品。因为产品方向、产品服务和品质都是需要不断做调整的东西,创业企业需要的是迅速地做改变和精进,所以创始人必须亲力亲为,及时调整。此外,如果一个创业项目的基础不好,产品不行,什么模式都挽救不了。好的模式并不能帮助你把竞争对手打败。

  第三忌:团队不睦

  创业团队从一开始就要避免打工者心态,哪怕你挖个水平次一点的,也比心态是打工的要好。第二种团队不和的常见原因是能力不济,拖后腿,也就是常见的木桶效应,长期积压矛盾。

  第四忌:欺骗投资人

  创业项目包装一下总是有的,特别是去融资的时候,每个人都包装一下自己,适当的包装无可厚非。这种包装一定要有个尺度,在几个大是大非上,千万别有欺骗:

  第一是数据造假,一个创业团队不要以为数据情况只有你自己清楚,就可以随便告诉投资人。

  第二是早期团队会虚增虚构团队成员。

  第三个比较普遍的问题是,搞一个很夸张的简历。

  还有一个是关于竞争展示的,VC通常会问你的竞争对手是谁,然后可能有30%的创业者会说没有对手,或者只列举几个次要的对手。

  第五忌:资金使用不当

  没有融到钱的时候一分钱掰两半花,活得很谨慎。但是一旦融到钱了,开始大手大脚,就会很容易面临危险。

  典型的问题:产品线延伸过多、盲目招募、地域扩张无节奏

  第六忌:疏于跟投资人沟通

  首先是心态不好,融资前被问这问那,被搞得很烦。融资到位后就想你们资本方别烦我,我想怎么干就怎么干。

  第二个沟通上的问题是报喜不报忧,这个能理解,比如小时候考得不好,就不太愿意把试卷给父母看。但投资人不是你的父母,投资人发现你有问题的时候,往往第一个想的是怎么帮助你把这个事情做好,因为帮你就是帮VC自己。所以不要担心


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