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盘点:快消品B2B的两大梯队六大平台

  在快消行业,以“夫妻老婆店”为代表的社区店、街角店因其便利的特性成为不可替代的存在。举个简单例子来讲,人们习惯于在老人孩子嬉闹、有邻里氛围的声音中喊声来瓶矿泉水,却不会因为一瓶水、一包烟、一瓶酱油而特意跑趟大超市,或是网购,因为“远水解不了近渴”。然而,就现状来讲,一旦社区店脱离了社区,街角店搬离了街角,跑偏了它“解近渴”的便利性,它们将优势全无,这里,就不得不提到“小卖部”的三大痛点。

  议价能力带来的成本之觞

  受销量、规模局限,小卖部的老板一般处于主动进货的被动方,在议价方面毫无底气,进货价格往往不能与大型超市或网购机构相比。

  渠道欠缺带来的真假难辨

  一个小卖部一天可能会面对几个甚至十几个方便面、啤酒、饮料等快消品品类的推销员,其中,不乏假货。而关于真假,有些小卖部老板也无力分辨。

  层级分销带来的步步盘剥

  以传统的销售渠道来讲,从厂家到小卖部,到底要在总经销、分销商那里经历几次物流停顿,小卖部老板无从得知商品被加价了多少,但可以明确的是,一层层物流下来,费用会被添置在成本上。

  快消行业小微实体商业业主急需新思路与新出路。就在今年初,阿里与京东相继跻身快消B2B领域,阿里提出“新百城万店”计划,京东搭建的新通路事业部提出“火车头计划”,就是将服务目标锁定在了隐藏在大街小巷、社区街角的“小卖部”。以京东、阿里为“掌门人”,快消B2B也渐成两大梯队格局,据某权威调研机构的公示,从发展速度、发展规模、移动互联网化程度等多个维度进行调研,目前快消B2B行业已形成了以京东、阿里、惠民网为代表的第一梯队,以进货宝、掌合天下、店商互联为代表的第二梯队的格局,可谓六大平台各展拳脚。

快消品B2B格局

  京东阿里的口碑不俗,各方面来讲一路领先于其他五家平台。而就发展速度与互联网化程度而言,位于第二梯队之首的进货宝以黑马之姿杀出重围,成为紧贴阿里与京东的快消B2B行业第三,表现则颇为亮眼。除了京东与阿里两位大咖与进货宝这匹黑马之外,惠民网、掌合天下、店商互联的发展算得上中规中矩,目前六大平台形成快消B2B行业的新格局。

  那么,移动互联时代的B2B模式又将为快消行业带来了哪些改变呢?以进货宝为例,平台以超强的执行爆发力和成熟的资本市场运作能力位居快消行业B2B第二梯队之首。去年10月,进货宝平台上线,同年11月,

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