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(中国电子商务研究中心讯)编者按：阿里巴巴电子商务生态圈峰会于6月27-29日在深圳举行。雨果网作为此次活动的合作媒体，将陆续刊出这场活动几位演讲嘉宾的精彩论道，供大家参考。首篇分享的内容为阿里巴巴海外市场部资深经理孟赞主题为“探秘海外市场新商机”的演讲(内容已经过删节及整理)。
我叫Michael，来自阿里巴巴海外市场部，负责亚太和中东的品牌推广。我们先来看一下海外电商现在业务分布是怎么样的？主要的市场包括了亚太、中东、欧洲、南美和北美，在这几个地方我们阿里巴巴都会有办公室，都会有我们的团队在那边做推广和收集买家信息。
阿里国际站买家的三大类型
最近，阿里巴巴在澳洲做了一系列推广和交流的活动。阿里巴巴希望在海外也把买家商圈做起来。在这方面，我们选择了澳洲开始。
澳洲虽然不是非常大的市场，但是有一定的代表性，代表了成熟的市场，成熟买家的表现。再有一个好处就是它比较集中，很多的商业、贸易、中小企业都是集中在墨尔本、悉尼等地方。我们要做一些推广或者交流的活动，这些地方就是不二之选。上个月，我们做了两场买家商圈交流的活动，包括我们请了一些成功的客户、买家，在用阿里巴巴跟供应商交流的过程中分享他们的心得或者成功经验。当时，我们预期会来60—70人，结果来了150多人。最后，大家都说我们分享的内容或者交流的内容对他们非常有帮助，最大的投诉是位置不够，很多人都要站着。
在阿里巴巴的此次澳洲买家商圈活动中，我们发现了有很多创业型的电商买家。他们本来可能是从事另外的职业，但因为经济的原因，因为电子商务普及的原因，他们想试一下创业。这种创业型的电商，数量越来越多，特别在成熟的市场，像欧美、澳洲这些地区。
另一种买家叫做“自由品牌商”，其实规模已经到了一定的级别。在这个过程中一些非主要的工序或者部件会选择外面采购，以达到降低成本的目的。
最后一种就是“贸易型电商”，他们现在因为电子商务普及，品牌推广，比以前容易多了，所以会说现在这个苹果6又出了，手机壳非常好卖，我对市场的直觉非常敏感，我们看到的中东、印度这些贸易商以外，团购网站其实也就是贸易商，就是看哪一些东西好卖，就去进货，然后转手卖给消费者。
以上概括了买家的类型。接下来，我们再深入看看这些买家都具有什么特征？他们需要什么？
首先说说“创业型电商”。因为他们对进口没有经验，对于怎么采购、清关都
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